Per nostra azienda cliente start-up innovativa focalizzata sulle applicazioni industriali del grafene, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite per ampliare la sua presenza sul mercato, definire la strategia del "go to market" e contribuire alla declinazione delle molteplici potenzialità del grafene.
Chi è il Responsabile Vendite per il nostro cliente:
Per il nostro cliente il ruolo del Responsabile Vendite non si limita ad elaborare la strategia di vendita e posizionamento dei prodotti sul mercato dei lubrificanti, ma riveste anche un ruolo attivo di venditore tenico. Non solo sa attuare una efficace strategia di vendita push, ma sa concentrarsi anche sull’ascolto attivo e sulla comprensione dello scenario del cliente per intercettare nuovi bisogni. Questa figura deve distinguersi per curiosità, credibilità e capacità di instaurare un dialogo autentico, che permetta di accedere alle reali necessità del cliente.
Il Responabile Vendite per il nostro cliente:
* Ha un solido background tecnico in ambito lubrificazione, acquisito tramite studi e/o esperienze professionali.
* Ha una buona esperienza come venditore B2B in contesti meccanici/chimici/inpiantistici/automotive.
* Mostra una forte curiosità nel comprendere il contesto del cliente, dai macchinari specifici utilizzati, agli aspetti tecnici che desiderano migliorare .
* Conduce conversazioni tecniche per esplorare i benefici concreti che il prodotto potrebbe apportare.
* Conoscenza fluida della lingua inglese sia scritta che parlata.
Nello specifico ti occuperai di:
* Analizzare il mercato per orientare strategie e iniziative commerciali.
* Identificare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti, con un focus iniziale sugli additivi per olio motore e lubrificanti, ma con l’obiettivo di esplorare ulteriori applicazioni del grafene.
* Guidare conversazioni tecniche con i clienti per individuare potenziali necessità risolvibili attraverso soluzioni basate sul grafene.
* Collaborare con i clienti e il team interno per declinare e sviluppare nuovi prodotti o applicazioni, creando valore su misura per le esigenze specifiche dei clienti.
* Gestire le relazioni con i clienti, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e offrendo soluzioni standard o personalizzate.
* Redigere offerte commerciali, negoziare e chiudere trattative.
* Collaborare strettamente con il reparto R&D e produzione per assicurare che i progetti rispettino o eccedano le aspettative dei clienti.
* Analizzare il mercato e riportare feedback e insight al team interno per orientare strategie e iniziative commerciali.
Cosa cercano:
* Background tecnico per risultare credibile nelle interazioni tecniche con clienti e interlocutori.
* Esperienza consolidata di vendita di prodotti e/o servizi per l'industria.
* Motivazione e curiosità : ti piace lavorare su richieste varie, esplorando soluzioni innovative e collaborando all'individuazione di nuove applicazioni del grafene.
* Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo, prevalentemente in Italia, per visitare clienti e partecipare a fiere di settore.
* Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
* Esperienza nel settore dei lubrificanti o conoscenza delle dinamiche dei mercati correlati.
* La conoscenza della lingua inglese è un plus, ma non essenziale.
Cosa offrono:
* Contratto a tempo indeterminato.
* RAL fissa fino a 40.000€, più un premio ad obiettivo.
* Auto aziendale ad uso promiscuo comprensiva di Telepass e carta carburante.
* Opportunità di formazione continua sulle molteplici applicazioni del grafene.
* Confronto costante con il direttore commerciale che traccerà obiettivi e iniziative, collaborando con te per definire strategie basate sui feedback raccolti sul campo.
* Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove il tuo contributo avrà un impatto reale.
Sede di lavoro:
Anzola dell’Emilia (BO)