HYGIENE SALES SPECIALIST EMILIA ROMAGNA
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CHI CERCHIAMO
Cerchiamo te, se sei una persona intraprendente e determinata, desiderosa di giocare un ruolo chiave nello sviluppo dei servizi e prodotti Hygiene. Grazie alla tua conoscenza approfondita del mercato dell’Hygiene potrai fare la differenza ed essere in prima linea nel promuovere la crescita aziendale del business di riferimento.
IL TEAM E LA MISSION
Lyreco ha l’obiettivo di diventare il principale rivenditore italiano di Hygiene nei prossimi anni. Questo ambizioso traguardo riflette la nostra dedizione a valori fondamentali come il rispetto, l’etica professionale e l’impegno verso l’eccellenza. Riporterai all’Hygiene Sales Manager entrando a far parte di un team in crescita di specialisti con cui collaborerai per condividere best practice e sviluppare soluzioni per il business dell’Hygiene.
IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITÀ
In questo ruolo avrai l’opportunità di valorizzare, rappresentare e contribuire attivamente ed in prima linea alla crescita della divisione Hygiene, lavorando in sinergia con le vendite, i vari reparti aziendali e i fornitori di categoria.
In particolare, avrai la responsabilità di:
* Gestire e sviluppare il business: monitorare i risultati e raggiungere gli obiettivi prefissati, identificando nuove opportunità commerciali per i prodotti e servizi della categoria Hygiene con una forte propensione al raggiungimento del target assegnati.
* Conoscere e analizzare il mercato: approfondire le caratteristiche tecniche e di prezzo dei prodotti Lyreco e della concorrenza, per anticipare le esigenze dei clienti e definire azioni mirate.
* Definire obiettivi con i clienti: creare action plan chiari, organizzare incontri di follow-up e attuare eventuali azioni correttive per supportare le performance.
* Costruire relazioni solide: instaurare rapporti di fiducia con i vari interlocutori dedicati alla categoria, attraverso visite in presenza o da remoto.
* Monitorare e ottimizzare il portafoglio clienti: analizzare le performance qualitative e quantitative, contribuire al forecast e proporre miglioramenti mirati.
* Comunicare in modo efficace: utilizzare strumenti e linguaggi adeguati per presentare la value proposition di Lyreco, ampliando la rete di contatti con i Decision Maker/Buyer all’interno delle organizzazioni clienti.
* Garantire un monitoraggio accurato: delle attività di vendita e dei risultati raggiunti, anche aggiornando gli strumenti aziendali.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
* Esperienza di almeno tre anni in ambito commerciale e preferibilmente tecnico nel settore dei prodotti per l’Igiene e la pulizia professionale.
* Conoscenza tecnico-specialistica di prodotti, fornitori e servizi Hygiene.
* Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale.
* Predisposizione al lavoro di squadra.
* Buona capacità di analisi dei dati.
* Project Management.
* Preferibile l’esperienza nella gestione di trattative complesse.
* Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office.
* Preferibile la residenza a Bologna e comuni limitrofi.
TI OFFRIAMO:
* Un contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile.
* Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spesa.
* Percorso di onboarding dedicato e opportunità di formazione continua per supportare la tua crescita professionale.
* Il “Sales Career Path”: un percorso trasparente e chiaro che ti permetterà di diventare il protagonista del tuo sviluppo di carriera.
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