Descrizione del ruolo
Rispondendo alla Direzione Commerciale, sarai impegnato nella gestione dei clienti già acquisiti e nello sviluppo di nuove opportunità di business per la tua area di competenza (principalmente Benelux, Germania, Far East Area) lavorando sul canale B2 B.
Responsabilità del ruolo
* Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, applicando le politiche commerciali più opportune nella zona di riferimento (B2 B), entro il quadro delle linee guida definite con la Direzione Commerciale;
* Identificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business nei mercati di competenza;
* Gestire i clienti Key Accounts, i distributori e i clienti finali secondo un sistema a matrice;
* Redigere il budget per l'area assegnata, monitorare i propri KPI e presentare report periodici per il management;
* Collaborare con le altre funzioni aziendali: amministrazione, R& D, produzione, customer service, affari regolatori e marketing;
* Partecipare a eventi e fiere ottimizzando le opportunità commerciali;
Competenze richieste
* Laurea in Chimica / Ingegneria /Economia o equivalenti;
* Esperienza comprovata di almeno 5 anni in una realtà B2 B oppure nel settore chimico o equivalente;
* Inglese fluente (livello B2) sia parlato che scritto;
* Conoscenza di una seconda lingua straniera (spagnolo, tedesco, cinese) rappresenta un plus;
* Determinazione e orientamento al risultato;
* Capacità di problem-solving;
* Disponibilità a frequenti trasferte all'estero;