Icoguanti SpA-DPL Group, reltà multinazionale leader di settore attiva nella produzione e commercializzazione di dispositivi di protezione individuale (DPI), a seguito del potenziamento del sales team e in un’ottica di sviluppo delle attività italiane, ricerca una figura di Sales Manager - Divisione Industria. Compiti principali: La figura ricercata tiene i contatti con la clientela di canale, definisce il budget di canale e si coordina con i colleghi degli altri canali dell’area commerciale. Analizza il mercato e la concorrenza valutando le caratteristiche della domanda. Partecipa ai processi di analisi e pianificazione dell'offerta al fine di identificare modalità, tempistiche e contenuti opportuni alle necessità del mercato e coerenti con le indicazioni aziendali per elaborare e implementare i piani di vendita. Collabora alla definizione delle politiche di marketing, strategie di prodotto/servizio e di prezzo. Collabora con il team tecnico per la redazione della documentazione di offerta e con le altre funzioni aziendali per gli aspetti multifunzionali. Si prende cura della clientela attuale fidelizzandola ma pone altresì attenzione allo scouting di nuove opportunità, al networking e alle attività di compliance richieste dalle normative. Partecipa a fiere ed eventi. È responsabile della rendicontazione periodica dei dati, monitorando ordini, fatturati, margini e mix di prodotto, pianificando e monitorando l’efficacia della strategia di business. Si occupa inoltre delle eventuali iniziative correttive per la gestione degli scostamenti. Partecipa alle attività di back office dedicate, a quelle necessarie per i processi di gara e alla preparazione delle offerte. Gestisce e motiva la rete vendita e partecipa alla definizione delle linee guida e dei valori da trasmettere alla stessa, verificandone poi la corretta applicazione. Identifica nuovi agenti/distributori e affianca la rete vendita nelle trattative complesse e nei rapporti con la clientela. Reporting al Direttore Commerciale. Il profilo ideale si caratterizza per: Formazione universitaria tecnica e/o economica o esperienza comparabile. Conoscenza professionale della lingua inglese, necessaria per potersi relazionare con i colleghi esteri. Esperienza pregressa di almeno 10 anni in sales in un ruolo analogo/comparabile all’interno del settore Dispositivi di Protezione Individuali (DPI) in realtà produttrici e/o distributrici di DPI. Fortemente preferenziale l’esperienza maturata nella gestione di DPI per la protezione degli arti superiori (guanti e similari) in ambito industriale. Esperienza nella gestione di portafogli prodotti complessi ed eterogenei (entry level, private labels, alto di gamma, multiprodotto, ecc…) e preferibilmente nella contrattualistica. Profonda conoscenza dei canali di vendita relativi ai prodotti indicati nel settore industriale. Esperienza consolidata nelle attività di sviluppo dei canali di vendita diretti (direzionali) e indiretti (ricerca e gestione di agenti e/o distributori). Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio nazionale presso la clientela/distribuzione per almeno 3 gg/settimana. Caratteristiche di leadership, autonomia, proattività, flessibilità. Capacità di gestione delle risorse umane. Si offre: Inserimento in un prestigioso contesto multinazionale. Percorso di crescita legato al raggiungimento di obiettivi condivisi. Formazione dedicata. Piano di crescita con interessanti possibili sviluppi a medio termine. Auto ad uso promiscuo, PC e cellulare aziendale. Piano welfare (CCNL Commercio). Sede di lavoro: Genova. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. L’azienda promuove un ambiente di lavoro equo, attento delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione, riconoscendo il valore della diversità. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze. Tutte le candidature saranno trattate con riservatezza. Il candidato deve autorizzare il trattamento dei dati personali contenuti nel CV in base al D. Lgs. 196/2003 e al Regolamento UE 2016/679 ed essere in regola per lavorare in Italia. J-18808-Ljbffr