Scm è un'azienda multinazionale che sviluppa macchinari industriali per la lavorazione di metallo, plastica, legno, vetro, pietra e materiali compositi.
Siamo alla ricerca di un Product Manager per la nostra sede di Thiene (VI).
Il Product Manager ha il compito di pianificare e gestire lo sviluppo della gamma dei prodotti di propria competenza, coordinandone tutte le fasi, dalla progettazione alla vendita, al fine di migliorare quota di mercato e margine di prodotto.
Attraverso il legame con il mercato riesce a sviluppare le specifiche di sviluppo prodotto e i relativi Business Plan; gestire il posizionamento del prodotto in relazione alla concorrenza e fornire alla rete commerciale le informazioni necessarie per una efficace processo di vendita.
Di cosa ti occuperai nel concreto:
* Curare il processo di sviluppo dalla sua concezione e definizione degli obiettivi di business, di cui ne è responsabile nella definizione, fino a fine ciclo vita (phase in-out).
* Definire le specifiche tecniche, necessarie per un corretto sviluppo prodotto.
* Fornire al team di vendita le competenze tecniche necessarie per consentire loro di vendere il prodotto. Questo comporta la progettazione di materiale promozionale, formazione sui prodotti, e relativi documenti di analisi tecnica in collaborazione al Marketing.
* Svolgere analisi e verifiche sulla gamma di prodotto anche attraverso incontri diretti con utilizzatori interni o clienti.
* Agire come punto di riferimento per tutte le richieste relative ai prodotti.
* Analizzare le prospettive di vendita all'interno del mercato di riferimento (analisi del settore e del target di clientela potenziale) e realizzare Benchmark della concorrenza.
* Identificare nuovi Business Plan per lo sviluppo della Gamma di prodotto o dispositivi.
* Eseguire il Positioning & Pricing del prodotto e identificare la strategia di Naming Prodotto.
* Seguire, in ogni fase dello sviluppo prodotto, il rispetto di quanto definito ed in particolare, cooperare per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo anche attraverso la costante revisione delle specifiche tecniche.
* Eseguire la validazione del prodotto e definirne il Piano di lancio assicurandone l'implementazione
* Organizza e gestisce la formazione della rete di vendita
* Collaborare con la struttura CAMPUS per tutto ciò che riguarda lo sviluppo di materiale utile alla formazione della rete vendita
Requisiti:
* Laurea in Ingegneria meccanica. Altri titoli, purchè in ambito tecnico-ingegneristico, potranno essere presi in considerazione;
* Esperienza di almeno 2/3 anni in ambito tecnico-commerciale machinery in ambito tecnico;
* Buona conoscenza parlata e scritta della lingua inglese;
Competenze che ti chiediamo:
* Forte capacità di analisi, relazionali e di comunicazione;
* Attitudine commerciale e predisposizione alla relazione con il cliente esterno;
* Comprensione dei processi di business e l'applicazione della tecnologia nel raggiungimento degli obiettivi aziendali;
* Capacità di organizzazione e di gestione del tempo.
* Conoscenza del pacchetto Office (in particolare PowerPoint ed Excel);
* Fiducia e libertà di proporre iniziative e innovazione;
* Un percorso di carriera strutturato;
* Lavoro di team, flessibile e per obiettivi;
* Percorsi formativi all'interno del nostro Campus;
* Il bistrot aziendale;
* Una tessera delle convenzioni, per agevolare il work – life balance ed aiutarti nella ricerca del benessere;
Unisciti a Noi come Product Area Manager. Hai voglia di diventare un punto di riferimento per l'innovazione, la tecnologia e la gestione commerciale in un settore dinamico? Stiamo cercando un Product Area Manager (PAM) per una delle principali Business Unit del nostro Team commerciale, motivato e appassionato, pronto a portare valore aggiunto ai nostri team e ai nostri clienti.
Cosa significa essere un PAM da noi. Il tuo ruolo sarà centrale: sarai il ponte tra tecnologia e mercato, trasformando esigenze dei clienti in soluzioni personalizzate. Lavorerai in un contesto internazionale, supportando la rete di vendita diretta e indiretta, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi strategici e garantendo formazione e affiancamento sui territori.
Le tue principali responsabilità:
* Formazione e supporto tecnico: ti assicurerai che la rete di vendita sia sempre aggiornata e preparata, attraverso sessioni di training e affiancamenti sul campo.
* Ottimizzazione del funnel di vendita: accompagnerai i team nelle fasi chiave del processo, dalla definizione delle esigenze alla negoziazione delle offerte.
* Monitoraggio delle performance: analizzerai l'andamento di fatturato, pricing e quota di mercato, proponendo interventi strategici per migliorare i risultati.
* Contributo allo sviluppo prodotto: collaborerai con i Product Manager e i Business Unit Manager fornendo feedback preziosi sul posizionamento rispetto ai competitor.
* CRM e organizzazione: traccerai opportunità, offerte e visite per garantire un approccio strutturato e basato sui dati.
Chi cerchiamo:
* Laurea in Ingegneria Meccanica o titoli affini.
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili, idealmente nel settore del legno, carpenteria o macchinari.
* Una conoscenza fluente della lingua inglese.
* Disponibilità a viaggiare.
* Un mix vincente di competenze tecniche e abilità commerciali.
* Forte capacità di relazione e negoziazione, con un approccio dinamico e orientato al cliente.
Perché scegliere noi?
* Innovazione: lavorerai su tecnologie e prodotti di alto livello.
* Crescita personale: formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.
* Impatto: il tuo contributo sarà fondamentale per raggiungere obiettivi ambiziosi.
* Ambiente internazionale: collaborerai con team e clienti in tutto il mondo.
Se vuoi fare la differenza in un contesto sfidante e stimolante, questa è la tua occasione! Candidati ora e diventa il protagonista della nostra crescita.
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