Scm è un 'azienda multinazionale che sviluppa macchinari industriali per la lavorazione di metallo, plastica, legno, vetro, pietra e materiali compositi. Siamo alla ricerca di un Product Manager per la nostra sede di Thiene (VI). Il Product Manager ha il compito di pianificare e gestire lo sviluppo della gamma dei prodotti di propria competenza, coordinandone tutte le fasi, dalla progettazione alla vendita, al fine di migliorare quota di mercato e margine di prodotto. Attraverso il legame con il mercato riesce a sviluppare le specifiche di sviluppo prodotto e i relativi Business Plan; gestire il posizionamento del prodotto in relazione alla concorrenza e fornire alla rete commerciale le informazioni necessarie per una efficace processo di vendita. Di cosa ti occuperai nel concreto: Curare il processo di sviluppo dalla sua concezione e definizione degli obiettivi di business, di cui ne è responsabile nella definizione, fino a fine ciclo vita (phase in-out). Definire le specifiche tecniche, necessarie per un corretto sviluppo prodotto. Fornire al team di vendita le competenze tecniche necessarie per consentire loro di vendere il prodotto. Questo comporta la progettazione di materiale promozionale, formazione sui prodotti, e relativi documenti di analisi tecnica in collaborazione al Marketing. Svolgere analisi e verifiche sulla gamma di prodotto anche attraverso incontri diretti con utilizzatori interni o clienti. Agire come punto di riferimento per tutte le richieste relative ai prodotti. Analizzare le prospettive di vendita all'interno del mercato di riferimento (analisi del settore e del target di clientela potenziale) e realizzare Benchmark della concorrenza. Identificare nuovi Business Plan per lo sviluppo della Gamma di prodotto o dispositivi. Eseguire il Positioning & Pricing del prodotto e identificare la strategia di Naming Prodotto. Seguire, in ogni fase dello sviluppo prodotto, il rispetto di quanto definito ed in particolare, cooperare per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo anche attraverso la costante revisione delle specifiche tecniche. Eseguire la validazione del prodotto e definirne il Piano di lancio assicurandone l'implementazione Organizza e gestisce la formazione della rete di vendita Collaborare con la struttura CAMPUS per tutto ciò che riguarda lo sviluppo di materiale utile alla formazione della rete vendita Requisiti: Laurea in Ingegneria meccanica. Altri titoli, purchè in ambito tecnico-ingegneristico, potranno essere presi in considerazione; Esperienza di almeno 2/3 anni in ambito tecnico-commerciale machinery in ambito tecnico; Buona conoscenza parlata e scritta della lingua inglese; Competenze che ti chiediamo: Forte capacità di analisi, relazionali e di comunicazione; Attitudine commerciale e predisposizione alla relazione con il cliente esterno; Comprensione dei processi di business e l'applicazione della tecnologia nel raggiungimento degli obiettivi aziendali; Capacità di organizzazione e di gestione del tempo. Conoscenza del pacchetto Office (in particolare PowerPoint ed Excel); Fiducia e libertà di proporre iniziative e innovazione; Un percorso di carriera strutturato; Lavoro di team, flessibile e per obiettivi; Percorsi formativi all'interno del nostro Campus; Il bistrot aziendale; Una tessera delle convenzioni, per agevolare il work – life balance ed aiutarti nella ricerca del benessere; Unisciti a Noi come Product Area Manager. Hai voglia di diventare un punto di riferimento per l'innovazione, la tecnologia e la gestione commerciale in un settore dinamico? Stiamo cercando un Product Area Manager (PAM) per una delle principali Business Unit del nostro Team commerciale, motivato e appassionato, pronto a portare valore aggiunto ai nostri team e ai nostri clienti. Cosa significa essere un PAM da noi. Il tuo ruolo sarà centrale: sarai il ponte tra tecnologia e mercato, trasformando esigenze dei clienti in soluzioni personalizzate. Lavorerai in un contesto internazionale, supportando la rete di vendita diretta e indiretta, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi strategici e garantendo formazione e affiancamento sui territori. Le tue principali responsabilità: Formazione e supporto tecnico: ti assicurerai che la rete di vendita sia sempre aggiornata e preparata, attraverso sessioni di training e affiancamenti sul campo. Ottimizzazione del funnel di vendita: accompagnerai i team nelle fasi chiave del processo, dalla definizione delle esigenze alla negoziazione delle offerte. Monitoraggio delle performance: analizzerai l'andamento di fatturato, pricing e quota di mercato, proponendo interventi strategici per migliorare i risultati. Contributo allo sviluppo prodotto: collaborerai con i Product Manager e i Business Unit Manager fornendo feedback preziosi sul posizionamento rispetto ai competitor. CRM e organizzazione: traccerai opportunità, offerte e visite per garantire un approccio strutturato e basato sui dati. Chi cerchiamo: Laurea in Ingegneria Meccanica o titoli affini. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili, idealmente nel settore del legno, carpenteria o macchinari. Una conoscenza fluente della lingua inglese. Disponibilità a viaggiare. Un mix vincente di competenze tecniche e abilità commerciali. Forte capacità di relazione e negoziazione, con un approccio dinamico e orientato al cliente. Perché scegliere noi? Innovazione: lavorerai su tecnologie e prodotti di alto livello. Crescita personale: formazione continua e opportunità di sviluppo professionale. Impatto: il tuo contributo sarà fondamentale per raggiungere obiettivi ambiziosi. Ambiente internazionale: collaborerai con team e clienti in tutto il mondo. Se vuoi fare la differenza in un contesto sfidante e stimolante, questa è la tua occasione Candidati ora e diventa il protagonista della nostra crescita. J-18808-Ljbffr