Descrizione del Ruolo
In A.M.E., azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, stiamo cercando un Key Account manager esperto per rafforzare il nostro team commerciale.
Compiti e Responsabilità
1. Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali (decision maker, influente, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società;
2. Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all'interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall'azienda per il settore di mercato specifico;
3. Consolidare e gestire sull'area territoriale assegnata la presenza e l'immagine di A.M.E, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un'assistenza continua al cliente sul territorio;
4. Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione della soluzione presso altre aziende clienti;
5. Redigere e presentare l'offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria;
6. Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.
Requisiti
1. Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;
2. 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite ad aziende multiplant e strutturate;
3. Preferibile conoscenza di tematiche Safety;
4. Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo;
5. Patente in corso di validità o automunito;
6. Buona conoscenza della lingua Inglese (livello B2);
7. Disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale;
8. Nice to have: conoscenza specifica dei decision maker o dei responsabili Sicurezza di Plant, anche se maturata su un settore industriale differente.
Risultati Attesi
Siamo alla ricerca di una persona motivata e dinamica che possa contribuire al nostro successo. Se sei un professionista con una forte passione per la vendita e la gestione di relazioni commerciali, ti invitiamo a candidarti per questo ruolo.
#J-18808-Ljbffr