Siamo alla ricerca di un Business Development Manager che, lavorando all'interno del team commerciale e riportando direttamente al Sales Manager, guiderà l'espansione del business della refrigerazione industriale nel settore non plastico, con un focus principale sul settore Food & Beverage, attraverso la creazione di nuove relazioni e opportunità di vendita, analizzando il mercato di riferimento e sviluppando un portafoglio clienti in accordo con gli obiettivi della Direzione.
Responsabilità:
* Identificare e contattare potenziali clienti, principalmente nel mercato Food & Beverages, individuando i decision makers.
* Condurre ricerche di mercato per acquisire informazioni su concorrenza, prezzi, tendenze ed esigenze del mercato.
* Generare nuovi contatti e opportunità di vendita.
* Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti (nuovi ed esistenti).
* Esaminare le richieste di informazioni e chiarire le esigenze dei clienti.
* Elaborazione di proposte commerciali basate sulle esigenze dei clienti.
* Presentare e negoziare proposte tecniche/commerciali.
* Negoziare i termini di pagamento e le condizioni di vendita in coordinamento con la funzione commerciale e legale.
* Creazione di una rete di distribuzione.
* Monitoraggio dell'andamento delle vendite sul territorio.
Conoscenze, competenze ed esperienze:
* 5-10 anni di comprovata esperienza nella vendita di prodotti o servizi nel settore della refrigerazione industriale, preferibilmente con una conoscenza specifica del settore Food & Beverages.
* Capacità dimostrata di generare lead, gestire il ciclo di vendita e chiudere efficacemente le trattative commerciali.
* Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
* Preferibile background tecnico.
* Predisposizione a lavorare per obiettivi.
Competenze:
* Ottime capacità relazionali e di comunicazione sia internamente (interfacciandosi con risorse appartenenti a diverse funzioni aziendali e che ricoprono ruoli diversi) che esternamente.
* Capacità organizzative.
* Gestione del tempo.
* Proattività.
Sede di lavoro: S. Maria di Sala (Venezia).
La ricerca è rivolta a candidati d'ambo i sessi, i cui dati saranno trattati per finalità di selezione i base alla normativa vigente.
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