Ricerciamo un Key Account Manager per conto del nostro Cliente Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device.
Responsabilità
L'incaricato assicura il raggiungimento:
* del volume di vendita lordo-netto;
* del margine lordo;
* della distribuzione;
* del mix di prodotti;
* quota di mercato del cliente assegnato.
Gestisce i clienti in conformità con la strategia aziendale e nel rispetto della legislazione e delle politiche aziendali.
Territorio assegnato e tipo di cliente
Territorio: Italia
Tipo di cliente: grossisti, catene di farmacie, pure player di eCommerce.
Compiti principali
Identificare opportunità e lacune nel cliente assegnato.
Impostare un piano cliente per fornire gli obiettivi assegnati ed eseguire le strategie aziendali.
Eseguire previsioni sui clienti coerenti e granulari, assicurando il raggiungimento tempestivo.
Gestire direttamente i clienti chiave assegnati, fornendo feedback e monitoraggio continui sotto tutti gli aspetti (vendite, finanza, conformità, ecc.).
Gestire le relazioni con i clienti e con gli uffici centrali.
Insieme al Trade Marketing, sviluppare un Customer Business Plan per ogni cliente chiave assegnato e creare un Sell Out Customer Plan, integrando le strategie aziendali, per raggiungere l'obiettivo di vendita.
Monitorare le attività della concorrenza e fornire feedback alla sede centrale; collaborare con il Trade Support.
Sostenere il Customer Service e la Finanza sui clienti.
Requisiti
Tecniche di vendita e capacità di negoziazione.
Utilizzo di dashboard e database di vendita per monitorare le prestazioni.
Buon livello di competenza finanziaria.
Comprensione e analisi dei dati di Sell Out di mercato.
Conoscenza delle categorie principali e delle dinamiche degli acquirenti.
Competenze di e-commerce e digitali.
Preferibile esperienza precedente come Key Account Manager o Area Manager nel canale farmaceutico.
Capacità di comunicazione, pianificazione aziendale, gestione delle categorie, determinazione a raggiungere l'obiettivo.
Si offre contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo di sicuro interesse, commisurato all'esperienza, che include una quota fissa e una componente variabile significativa.
Luogo di lavoro: Milano.