Per realtà industriale di matrice italiana che opera nel settore Packaging siamo alla ricerca di un profilo di DIRETTORE COMMERCIALE.
La risorsa riporterà al Direttore Generale e avrà la responsabilità della gestione dell'Ufficio Vendite Estero/Italia e Marketing.
Guidando questa Area dovrà svolgere, in collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili di settore, attività legate all'implementazione di strategia di vendita.
Le principali attività saranno le seguenti:
* Valutare con i responsabili di settore (PM) le strategie di vendita e di marketing da implementare e costruire il piano annuale, definendo gli obiettivi e i budget associati;
* Analizzare il mercato di riferimento ed i competitors, proponendo sviluppi e soluzioni commerciali e di prodotto;
* Gestire e motivare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi assegnati, verificando puntualmente le performance individuali e di team sui principali kpi;
* Analizzare il venduto e relativi prezzi per assicurare e migliorare la marginalità attesa;
* Creare nuove opportunità di business, definendo le strategie e le azioni sul territorio;
* Coordinare e rafforzare il Team commerciale coerentemente con il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, garantendone il continuo sviluppo.
Competenze richieste:
* Requisito fondamentale è la provenienza da contesti industriali produttivi affini al packaging per logiche di processo;
* Esperienza in processi di vendita “rapidi” di materiale consumabile o semi-durevole, che denotino abitudine ad un processo di vendita veloce e con un controllo basato su dati e kpi;
* Esperienza (anche pregressa) in aziende multinazionali strutturate;
* Esperienza nella gestione di team commerciali in ambito B2B, preferibilmente in aziende produttive;
* Competenze manageriali in ambito commerciale, in particolare:
* Gestione prospect e lead;
* Generazione new business, mantenimento ed incremento del portafoglio clienti;
* Budget, obiettivi e sistemi di incentivazione;
* Pianificazione e controllo attività commerciale e relative azioni correttive;
* Definizione di piani marketing e commerciali annuali;
* Animazione periodica del team commerciale;
* Reporting commerciale e kpi;
* Comprovata esperienza nell’identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
* Gestione di attività di marketing in ambito B2B (documentazione, eventi e fiere, digital marketing, mailing);
* Proattività/spirito di iniziativa, rapidità, produttività;
* Capacità di analisi e problem solving;
* Leadership, ascolto, empatia, gestire e ottimizzare le risorse anche in situazioni di criticità;
* Capacità di supportare il team commerciale nella realizzazione della performance;
* Ottima capacità di gestione della comunicazione interna ed esterna;
* Senso di appartenenza all'azienda, capacità di integrazione con le altre funzioni aziendali;
* Orientamento al mercato e al cliente, capacità di apprendere;
* Orientamento all'innovazione.
Sede di lavoro: Milano Sud Est
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