Brescia, Italy
Importante gruppo industriale italiano specializzato nella produzione di soluzioni su misura per il settore industriale.
In riporto alla Direzione Commerciale, il Key Account Manager ha la responsabilità di sviluppare e gestire le relazioni con i clienti assegnati nel settore industriale, con l'obiettivo di incrementare il business attraverso la vendita di prodotti e servizi su misura. Sarà il punto di riferimento tecnico e commerciale per i clienti, garantendo soluzioni adatte alle loro esigenze e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Responsabilità
* Gestione e sviluppo clienti: costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, sviluppando soluzioni personalizzate in base alle loro esigenze.
* Sviluppo delle vendite: identificare nuove opportunità di business, gestire trattative commerciali e incrementare le vendite nel mercato di riferimento.
* Analisi e strategia commerciale: valutare la redditività e le potenzialità di crescita del portafoglio clienti, fornire input strategici alla Direzione.
* Supporto tecnico e progettuale: interfacciarsi costantemente con il reparto tecnico per l’inserimento di nuovi prodotti e l’adattamento delle soluzioni ai bisogni del cliente.
* Negoziazione e gestione offerte commerciali: definire le tariffe, gestire gli aumenti di prezzo e coordinarsi con la direzione per la chiusura di nuovi contratti.
* Coordinamento con le funzioni interne: collaborare con il team di inside sales, produzione e R&D per garantire la massima efficienza operativa.
Requisiti
* Esperienza: almeno 5 anni nel settore industriale in aziende con produzione customizzata e non a catalogo.
* Formazione: laurea in ambito tecnico, economico o gestionale, o cultura equivalente.
* Competenze commerciali e tecniche: capacità di sviluppare business, gestire relazioni strategiche e comprendere le specifiche tecniche dei prodotti.
* Conoscenza della lingua inglese: indispensabile per l’interfaccia con clienti internazionali.
* Capacità negoziali: spiccata attitudine alla negoziazione e gestione di trattative complesse, trovando soluzioni vantaggiose per tutte le parti coinvolte.
* Orientamento ai risultati: forte determinazione nel raggiungere obiettivi sfidanti, mantenendo un approccio strategico e operativo.
* Empatia e gestione clienti: eccellenti doti relazionali, con capacità di comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti, costruendo relazioni di fiducia e lungo termine.
* Adattabilità e flessibilità: capacità di operare efficacemente sia in contesti multinazionali strutturati, con processi definiti, sia in realtà in evoluzione, dimostrando proattività nell’affrontare il cambiamento e ottimizzare i processi.
Il pacchetto retributivo sarà discusso in sede di colloquio, tenendo conto dell'esperienza e delle competenze della risorsa.
Zona tra Bergamo e Brescia, in un’area industriale strategica.
L’annuncio è rivolto a candidati di qualsiasi genere, età e nazionalità, in conformità alle leggi 903/77, 125/91, 215/03 e 216/03, garantendo pari opportunità di accesso al lavoro e un ambiente inclusivo che valorizza la diversità.
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