Ricercasi National Key Account Manager per Brand di Make Up e Skincare
Grafton cerca un professionista che si occupi di gestire e sviluppare le relazioni con i retailer del canale beauty retail.
* Gestire la relazione con i retailer a livello centrale, negoziando accordi commerciali, condizioni di fornitura, spazi espositivi e attività promozionali.
* Rinegoziare accordi su base annua, mantenendo solide relazioni con i buyers e category manager, rafforzando la presenza del brand nei punti venditi e sugli eCommerce.
* Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand nella rete di punti vendita fisici e online.
* Monitorare il P&L del canale, garantendo una gestione ottimale degli investimenti commerciali e trade marketing.
* Analizzare i dati di sell-in e sell-out per ottimizzare assortimenti, pricing e promozioni.
* Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per una gestione efficiente delle scorte.
* Collabora con Marketing e Trade Marketing, gestendo e definendo budget e investimenti strategici per promuovere il brand sia in-store che online.
* Sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.
* Supervisionare la visibilità del brand nei punti vendita per garantire eccellenti qualità anche rispetto le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, formazione del personale).
* Monitorare i KPI di performance (sell-in, sell-out, market share, ROI, etc).
* Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori, proponendo azioni strategiche mirate.
* Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale.
Requisiti:
* 5 anni di esperienza nel ruolo dal settore cosmetico (plus la provenienza da make up) e collaborato con i principali retailers del settore.
* Formazione accademica in Economia e Marketing.
* Eccellenti capacità negoziali e di gestione delle relazioni commerciali, con un forte orientamento ai risultati e spiccate capacità analitiche.
* Conoscenza approfondita di category management e delle strategie promozionali del settore beauty.
* Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence.
Benefit:
* CCNL Commercio, Livello 1 o Q a seconda della seniority.
* RL 50.000 – 55.000€.
* Mbo annuo al raggiungimento degli obiettivi.
* Welfare aziendale.
* Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Smartworking.
* Formazione iniziale e continua.
* Assicurazione Sanitaria Integrativa.