Job description
Gruppo NAM SpA Società di Ricerca e Selezione cerca per importante azienda cliente del settore Beauty, Makeup e Skincare in crescita sul territorio nazionale, un/una
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
Il ruolo di National Key Account Manager (NKAM) prevede la gestione e lo sviluppo delle relazioni strategiche con i principali retailer GDO, con l'obiettivo di massimizzare le opportunità commerciali e garantire la crescita del business. La posizione richiede la gestione delle attività di sell-in e sell-out, il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e l'implementazione di strategie di category management, marketing e trade marketing in collaborazione con i retailer.
Responsabilità chiave
1. Gestione delle relazioni con i retailer, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura.
2. Definizione e implementazione di strategie commerciali per la crescita del brand nei punti vendita fisici e online.
3. Monitoraggio del P&L del canale e gestione degli investimenti commerciali.
4. Analisi dei dati di sell-in e sell-out per ottimizzare assortimenti, pricing e promozioni.
5. Conduzione di negoziazioni annuali e gestione del budget trade marketing.
6. Collaborazione con i team marketing per sviluppare piani promozionali e campagne.
7. Monitoraggio dei KPI di performance e analisi dei trend di mercato.
Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in settori come beauty, FMCG o luxury retail.
- Esperienza nella gestione di retailer strategici, preferibilmente nel canale GDO o beauty retail.
- Capacità negoziali e di gestione delle relazioni commerciali.
- Orientamento al risultato, mentalità strategica e problem solving
- Capactà analitica e di interpretazione dei dati, essenziale per la pianificazione di adeguate strategie commerciali
- ottime doti comunicative e capacità di lavorare in team cross-funzionali
- autonomia nell'utilizzo di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence (es. Power BI)
Cosa offriamo
- Assunzione diretta con CCNL Commercio (Ral: 50000 € - 55000 €)
- Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo
- Possibilità di Smart Working
Luogo: Milano, Italia.
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
NAM Spa è un’Agenzia per il lavoro che opera su tutto il territorio nazionale. Con oltre 20 anni di esperienza nel settore delle risorse umane, i professionisti Nam sono accomunati da una stessa vision che si traduce in un modello operativo vincente, dove candidati, aziende e lavoratori “Cambiano le regole del gioco”: poche, semplici, ma imprescindibili, nell’interesse e nel rispetto di tutti i partecipanti.
Nam S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 25/11/2021 Reg. Provv. autorizzazione albo informatico R138).
Requirements
Il National Key Account Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti chiave a livello nazionale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione del cliente. La giornata tipica include l'analisi delle performance di vendita, la preparazione di report dettagliati e la pianificazione di strategie per migliorare i risultati. Il manager collabora strettamente con i team di marketing e logistica per allineare le attività e ottimizzare i processi. Partecipa a riunioni settimanali con il team di vendita per discutere le strategie e affrontare eventuali problematiche. La risoluzione dei problemi richiede un'analisi approfondita dei dati e la capacità di prendere decisioni rapide ed efficaci. È essenziale l'uso di software CRM per gestire le relazioni con i clienti e di strumenti di analisi per monitorare le performance. Le sfide includono la gestione delle aspettative dei clienti e l'adattamento a un mercato in continua evoluzione. Tuttavia, il ruolo offre opportunità di crescita professionale e di sviluppo di competenze strategiche.