Il nostro cliente è una importante realtà italiana, operante nei settori sicurezza e facilities. Offre servizi in outsourcing per aziende multisede operanti su tutto il territorio nazionale.
Stiamo ricercando un/una Business Development Manager, che sarà responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business aziendale nei diversi mercati. Propone e segue la realizzazione di alleanze, acquisizioni, accordi strategici con altre aziende al fine di creare nuove opportunità di business e informa costantemente il vertice aziendale relativamente a mercati ed aziende interessanti per acquisizioni ed alleanze commerciali.
La figura ricercata riporterà direttamente al CdA dell'azienda.
Responsabilità principali:
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore sicurezza e facilities
* Costruire e gestire relazioni di valore con clienti e partner strategici
* Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare potenziali clienti e segmenti di crescita
* Definire strategie di vendita e negoziazione per l'acquisizione di nuovi clienti
* Collaborare con i team interni per sviluppare proposte commerciali personalizzate
* Gestire il ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
* Supportare i clienti in una prima gestione e risoluzione di problematiche tecniche (che verranno poi gestite dalle strutture dedicate dell'azienda)
* Contribuire all'ambizioso piano di crescita aziendale, attraverso un approccio proattivo e orientato ai risultati
Requisiti:
* Preferibilmente in possesso di diploma di laurea
* Avrà un'esperienza consolidata (8+ anni) in ruoli di sviluppo commerciale, in ambito BtoB (preferibilmente nel settore sicurezza e/o facilities)
* Conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita B2B e della gestione delle trattative commerciali
* Capacità di analisi di mercato e sviluppo di strategie di crescita di medio lungo periodo
* Esperienza nella gestione di trattative e nella negoziazione con clienti di medio-grandi dimensioni.
Benefits:
Sarà possibile gestire il lavoro interamente da remoto
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Full-time
Job function
Facilities Services
#J-18808-Ljbffr