LaRisorsaUmana.it Job Center Group è uno dei maggiori gruppi italiani specializzati nell'ambito delle Risorse Umane.
Agenzia completamente italiana, nata in provincia di Modena, è oggi presente sul territorio nazionale con 17 filiali ed altre in apertura.
Siamo ambiziosi e abbiamo voglia di crescere come società e di fare la differenza in un mercato in continuo sviluppo e pieno di sfide.
Per vincerle crediamo nell'importanza delle persone, nel loro valore e nella loro crescita. Crediamo fermamente nella meritocrazia e investiamo ogni giorno nei migliori talenti.
Per noi sono essenziali il valore delle Persone e della Formazione e crediamo fortemente nella trasparenza e nella professionalità .
Se anche tu la pensi come noi e vuoi vivere da protagonista all'interno di un Gruppo che fa delle persone il proprio punto di forza stiamo cercando proprio te!
Ora stiamo ricercando ricerca di un RESPONSABILE COMMERCIALE, per Fon-Dare, divisione specializzata in FINANZA AGEVOLATA della società Form-App soggetta all’attività di direzione e coordinamento da parte della Società LaRisorsaUmana.it.
DESCRIZIONE POSIZIONE LAVORATIVA
La figura ricercata deve, in sinergia con il Centro Studi e il team tecnico, si occuperà delle seguenti attività.
PRINCIPALI MANSIONI
* Capacità di costruzione e gestione della rete commerciale: Costituisce requisito preferenziale l’aver maturato esperienza nella creazione da zero, coordinamento e sviluppo di una rete di agenti o collaboratori commerciali. La figura dovrà essere in grado di costruire la rete in modo strategico, fornendo supporto operativo, formazione continua e indirizzo commerciale, assicurando presidio del territorio e coerenza con gli obiettivi aziendali ..
RESPONSABILITÀ COMMERCIALI E OPERATIVE
* Attività di scouting e sviluppo commerciale tramite CRM aziendale, database come ReportAziende, CreditSafe, etc.
* Gestione e qualificazione dei lead, derivanti sia da attività outbound (telemarketing, email, visite), sia da inbound marketing (social, sito, eventi).
* Mappatura e segmentazione del mercato in base a settore, territorio e tipologia di investimento.
* Elaborazione e gestione di database commerciali, anche in Excel, per attività mirate.
* Telemarketing mirato e gestione del ciclo contatto : primo approccio, presentazione, video-call e visite in loco.
* Attività tecniche a supporto della consulenza: Supporto al Centro Studi nella redazione di schede sintetiche dei bandi e contenuti informativi.
* Ricerca di opportunità agevolative (bandi pubblici e privati) coerenti con le esigenze dei clienti.
* Analisi ed elaborazione dati (es. tracciamento crediti formativi per professionisti, estrazione dati per categorie di aziende target).
* Approfondimenti giurisprudenziali a supporto della consulenza su misure e normative agevolative.
* Gestione digitale e documentale: Coordinamento dei contenuti su sito web e canali social legati alla Divisione Finanza Agevolata. Gestione delle cartelle condivise OneDrive con agenti, partner (es. Form-App), amministrazione e rete commerciale. Inserimento e aggiornamento di anagrafiche clienti e studi professionali all’interno del CRM aziendale.
Per ricoprire con efficacia il ruolo di Responsabile Commerciale nella Divisione Finanza Agevolata, sono richieste competenze trasversali che uniscono visione strategica, leadership operativa e una profonda sensibilità verso il cliente e l’evoluzione del mercato:
* Pensiero Strategico: Capacità di leggere le dinamiche del mercato e le logiche dei bandi, anticipando le esigenze delle imprese. Sviluppa e implementa strategie commerciali complesse a medio-lungo termine, coerenti con gli obiettivi della divisione.
* Leadership e Gestione del Team : Guida e motiva il team commerciale, coordinando attività e obiettivi. Sa delegare efficacemente, valorizzare le competenze individuali e fornire feedback costruttivi orientati alla crescita.
* Capacità di Negoziazione: Gestisce trattative con partner, clienti, fornitori e stakeholder istituzionali. Cura i rapporti in ottica win-win, tutelando gli interessi dell’azienda e costruendo relazioni durature e affidabili.
* Public Speaking & Comunicazione Istituzionale: È in grado di presentare progetti e strategie in modo chiaro, persuasivo e strutturato, sia in contesti interni (direzione, colleghi), sia in eventi pubblici, webinar o momenti di rappresentanza aziendale.
* Project Management Commerciale: Gestisce progetti complessi, coordinando tempi, risorse e budget. Lavora per obiettivi, monitora l’avanzamento e garantisce l’efficacia operativa delle azioni commerciali.
* Adattabilità e Innovazione: Il mondo della finanza agevolata è in continua evoluzione. Il responsabile commerciale deve aggiornarsi costantemente, leggere il cambiamento e adattare le strategie a nuovi scenari normativi e competitivi.
* Competenze Digitali e Piattaforme CRM: Possiede una padronanza avanzata degli strumenti digitali, CRM, piattaforme per la gestione documentale e canali di comunicazione. È aperto all’adozione di nuove soluzioni e alla sperimentazione tecnologica.
* Orientamento al Cliente (Customer Centricity): Conosce in profondità il proprio target (PMI, studi professionali, enti) e sviluppa strategie commerciali su misura, che mettono al centro le reali esigenze delle imprese e valorizzano l’accesso agli strumenti agevolativi.
REQUISITI RICHIESTI
Il profilo ideale possiede solide competenze tecniche e digitali, unite a una naturale predisposizione all’analisi, alla comunicazione e al problem solving, fondamentali per operare con efficacia nel settore della finanza agevolata .
* Competenze comunicative e analitiche: Ottima capacità di esprimersi in modo chiaro, efficace e professionale, sia in forma scritta che orale. È in grado di analizzare dati, bandi e contesti aziendali con spirito critico e orientamento agli obiettivi.
* Padronanza della suite Microsoft Office: Utilizzo avanzato di Word ed Excel, con capacità di elaborare testi strutturati, tabelle, report e analisi funzionali alla gestione commerciale e tecnico-documentale.
* Competenza nell’uso di strumenti digitali e web: Conoscenza dei principali motori di ricerca, strumenti di gestione della posta elettronica e ambienti di lavoro digitali. Capacità di reperire e selezionare fonti utili per attività di ricerca bandi e analisi mercato.
* Utilizzo delle tecnologie cloud: Autonomia nella gestione di piattaforme di archiviazione e collaborazione online (SharePoint, OneDrive, Dropbox), con attenzione alla sicurezza, all'organizzazione e alla condivisione documentale.
* Formazione accademica: Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini (Economia, Finanza, Scienze politiche con indirizzo economico, ecc.), preferibilmente con esperienze pregresse o interesse verso la finanza agevolata, il project management o la consulenza aziendale.
* Disponibilità a trasferte : È richiesta la disponibilità a trasferte brevi e prevalentemente giornaliere sul territorio nazionale, per incontri con clienti, partner o partecipazione a eventi di settore. La figura dovrà essere autonoma negli spostamenti e flessibile nella gestione delle agende.
TIPOLOGIA CONTRATTO
* Assunzione diretta a Tempo Indeterminato previo superamento del periodo di prova. Full time dal Lun. al Ven dalle 9 alle 13 e dalle 14.00 alle 18.00.
* Retribuzione: commisurata ad esperienza maturata e capacità da concordare in fase di colloquio. Auto a uso promiscuo.
ALTRI VANTAGGI
* L’Azienda è strutturata per offrire ai propri dipendenti (dopo 6 mesi di assunzione) un pacchetto di welfare aziendale, che tocca tre aspetti fondamentali: Salute e Benessere; Bilanciamento Vita/Lavoro; Sussidi e Convenzioni
LUOGO DI LAVORO
Carpi (MO) - richiesta residenza in zone limitrofe.
N.B:
Tutte le candidature ricevute saranno esaminate; SOLO quelle che risulteranno in linea con il profilo ricercato, saranno contattate per un incontro conoscitivo.
Diversamente vi invitiamo a non demordere! Sono tempi duri per tutti, ma in Italia abbiamo spirito indomito e splendide risorse; vi auguriamo il meglio e vi facciamo un grande in bocca al lupo!
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e in conformità alla UNI PdR 125:2022, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03