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Stiamo cercando un National Account Manager motivato e con esperienza nel settore pubblico per gestire gli sforzi di vendita delle nostre soluzioni per il mercato pubblico. Come professionista senior del settore delle vendite, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo degli account nazionali (amministrazioni pubbliche e aziende private), nonché della crescita dei ricavi presso i clienti del settore pubblico.
I tuoi compiti principali
* Gestione degli account strategici: gestisci gli account del settore pubblico nazionale, rafforzando le relazioni con i clienti e massimizzando le vendite.
* Crescita dei ricavi: drive l'espansione attraverso la cross-selling e l'up-selling delle nostre soluzioni e prodotti, incluso superare gli obiettivi di vendita.
* Consulta i clienti: consiglia i clienti del settore pubblico sulle tendenze dell'industria e personalizza le nostre soluzioni per le loro esigenze.
* Analisi di mercato: rimani aggiornato sulle ultime novità dell'industria, attività dei competitor e cambiamenti nelle esigenze dei clienti per posizionare strategicamente le nostre offerte.
* Lideranza collaborativa: partner con le squadre across marketing, product e customer success per migliorare l'esperienza dei clienti e l'equiparazione dei team.
* Predizione e reporting delle vendite: mantieni registri accurati e tempestivi delle attività degli account, predizioni delle vendite e aggiornamenti della pipeline.
* Negoziati dei contratti: gestisci i negoziati dei contratti con gli account chiave, assicurandoti che i termini siano favorevoli sia per il cliente che per Indeed.
* Compliance del settore pubblico: naviga e gestisci eventuali requisiti di compliance specifici per il settore pubblico, assicurandoti l'adesione alle relative politiche e procedure.
Chi siamo
* Esperienza: almeno 5-7 anni di esperienza nel settore delle vendite B2B, con enfasi sul settore pubblico e sulla gestione di grandi conti clienti complessi.
* Conoscenza del settore: familiarità con le operazioni e sfide del settore pubblico e affari pubblici, in particolare nell'area delle assunzioni, dell'acquisizione di talenti o soluzioni di gestione delle risorse umane.
* Acume commerciale: dimostrata abilità nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e esperienza nella gestione degli account strategici.
* Abitudini comunicative: eccezionali abilità scritte e verbali, con la capacità di presentarsi convincendo agli esecutivi di livello C e alle partecipazioni governative.
* Abilità analitiche: abilità analitiche provate, con la capacità di comprendere i dati dei clienti e utilizzare intuizioni per raccomandazioni commerciali strategiche.
* Competenze CRM: competenza nell'utilizzo dei sistemi CRM (ad esempio Salesforce) per tracciare l'attività commerciale, la gestione della pipeline e le previsioni.
La nostra mission
Noi di Indeed vogliamo creare l'esperienza più alta possibile per le persone alla ricerca di lavoro, espandendo così i nostri team con persone che condividono il nostro stesso entusiasmo per l'innovazione.
Fascia salariale dichiarazione
In effetti, la fascia salariale indica il range minimo e massimo. Gli stipendi reali dipenderanno da fattori come posizione, esperienza e prestazioni. L'intervallo elencato è una componente del pacchetto retributivo totale di Indeed per i dipendenti.
Trasparenza salariale
Milan: 52,000 - 70,000 EUR all'anno
Parità di opportunità e ospitalità
Tutti i candidati saranno considerati senza alcuna discriminazione di razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale, stato di famiglia, paese di origine, disabilità, età, o qualunque altro motivo non basato sul merito. Durante il processo di selezione, Indeed si impegna a fornire soluzioni di alloggio per candidati con disabilità. Per richiedere un alloggio, contatta il Talent Attraction Help telefonando al numero +39 800 942 024 o inviando un'email almeno una settimana prima del colloquio.