Luogo di lavoro: Milano
La nostra società cliente è un marchio di assoluta eccellenza nel panorama dell’Arredo e del Design che si distingue per una reputazione consolidata e una presenza su mercati nazionali e internazionali. Per questa realtà siamo alla ricerca di un/una:
Sales Manager - Navale
Il Ruolo
La risorsa, a riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo delle vendite, della gestione del portafoglio clienti esistente e dell'espansione della presenza dell'azienda sul mercato nazionale e internazionale rivolgendosi ai principali players del settore Navale.
Responsabilità principali:
* Definire e implementare strategie commerciali per incrementare le vendite e la presenza nel settore navale.
* Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, in particolare cantieri navali e operatori marittimi.
* Gestire il portafoglio clienti esistente, mantenendo relazioni solide e di fiducia.
* Collaborare con il team tecnico e di progettazione/prodotto per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze del cliente.
* Monitorare le tendenze di mercato e della concorrenza per proporre strategie innovative.
* Redigere report sulle attività commerciali e sui risultati raggiunti, garantendo il rispetto degli obiettivi prefissati.
* Definire insieme alla Direzione un budget ed effettuarne costante monitoraggio.
* Relazionarsi con la forza vendita composta da agenti, segnalatori e distributori.
* Proporre, in ottica di sviluppo commerciale, le soluzioni e i prodotti dell’azienda agli studi di Architettura, studi di Progettazione, opinion leaders e decision makers in modo da inserirli nei capitolati.
* Confrontarsi inoltre con gli uffici acquisti / buyers dei clienti per effettuare trattative e negoziare possibili forniture.
* Lavorare a stretto contatto con le altre funzioni aziendali, Marketing, Programmazione, Produzione, Customer Service e Amministrazione.
I Requisiti:
* Esperienza pregressa di almeno 6-8 anni in ruoli commerciali nel settore dell’arredamento per il settore navale o comunque forniture di beni/servizi al settore navale.
* Ottima conoscenza del mercato navale (e degli addetti al settore).
* Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori di alto livello, come responsabili acquisti e progettisti.
* Eccellenti doti di negoziazione e comunicazione.
* Conoscenza fluente della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
* Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
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