Responsabile Sviluppo e Organizzazione HR at Bonomi Industries
Bonomi Industries è un'azienda familiare, produttrice di valvole a sfera in ottone di altissima qualità ed attuatori ad uso industriale con sede operativa, commerciale e produttiva in Mazzano (Brescia).
Presente da 70 anni sul mercato internazionale con due filiali all'estero (USA e Giappone), supportiamo i principali produttori che trattano gas, acqua, aria, oli e fluidi in diversi settori industriali e residenziali attraverso prodotti impeccabili pluricertificati, soluzioni originali OEM e consegne puntuali grazie a nuovi macchinari e impianti altamente tecnologici.
A diretto riporto del Sales Director, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager per area DACH dinamico e proattivo, con ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese a cui affidare il mantenimento, la gestione e lo sviluppo dei clienti chiave aziendali operanti sia nel mondo della Distribuzione che nel mondo OEM.
Attività e Responsabilità
* Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti (diretti o distributori) creando nuove opportunità di business; costruisce relazioni commerciali proficue, assicurandone la fidelizzazione a lungo termine;
* Analizza i bisogni dei clienti, studia lo sviluppo di soluzioni personalizzate per soddisfare specifiche esigenze e massimizzare le opportunità di crescita;
* Definisce con il Sales Director le strategie di sviluppo commerciale dei clienti a lui assegnati al fine di incrementare il fatturato;
* E’ responsabile della stesura del proprio budget e concorre proattivamente al raggiungimento degli obiettivi di business aziendale;
* Effettua attività mirate di benchmark ed analisi di mercato;
* Monitora puntualmente i risultati di vendita dei clienti a lui affidati;
* Coordina funzionalmente un Back office per ogni aspetto commerciale/amministrativo dei propri clienti;
* E' di collegamento tra i clienti e i team interni (produzione/engineering/order entry, ecc) per garantire una gestione efficace dei progetti, nel rispetto delle tempistiche concordate;
* Monitora le tendenze di mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita;
* Elabora analisi e reports periodici per ciascun account a lui affidato;
* Garantisce un costante aggiornamento sul CRM delle informazioni relative ai propri clienti;
* Assicura il rispetto delle politiche commerciali e degli standard d’immagine del brand;
* Organizza e pianifica trasferte per visitare i propri clienti o i Leads individuati;
* Partecipa attivamente a fiere ed eventi di settore sia nazionali che internazionali;
* Diploma o Laurea in indirizzo economico/tecnico;
* Mandatoria la conoscenza della lingua tedesca e Inglese (Livello C1).
* Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con clienti a livello internazionale;
* Conoscenza e dimestichezza nell'utilizzo dello strumento CRM (preferibilmente C4C) e del pacchetto Office;
* Esperienza pluriennale nel ruolo, in contesti industriali produttivi ambito manufacturing a vocazione internazionale.
Completano il profilo
* Conoscenza del settore HVAC;
* Flessibilità, proattività, orientamento al risultato;
* Orientamento al problem solving.
Pacchetto retributivo competitivo e incentivi basati su sistema di MBO.
Sistema Welfare e Mensa Aziendale.
Formazione e supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.
Sede di lavoro: Mazzano (Brescia).
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