Main activities
1. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
2. Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza;
3. Gestione delle trattative commerciali;
4. Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;
5. Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;
6. Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali.
Requirements
Fondamentali/Must have
7. Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
8. Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche.
9. Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi.
10. Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
11. Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.
12. Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.
13. Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.
Preferenziali/Nice to have
14. Eccellenti competenze comunicative e relazionali;
15. Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;
16. Capacità analitiche e di problem solving;
17. Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.
Compensation Package
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato.
Workplace
Provincia di Avellino