Descrizione del Posto Vacante
La nostra azienda, specializzata nella lavorazione e distribuzione di prodotti alimentari di origine vegetale con forte presenza nei canali HoReCa e GDO, sta cercando un Responsabile Commerciale GDO per potenziare il nostro team commerciale.
Competenze Principali:
* Sviluppo del portafoglio clienti: ampliare la rete di clienti nel canale GDO a livello nazionale dal nord a sud, con attenzione anche per le aree in crescita;
* Gestione delle relazioni con i buyer: interfacciarsi con i responsabili acquisti della GDO per negoziare contratti, condizioni commerciali e promozioni;
* Analisi del mercato: identificare nuove opportunità di business e tendenze di mercato nel settore alimentare vegetale;
* Implementazione di strategie di vendita: definire e attuare piani di vendita mirati per incrementare la visibilità e le performance dei prodotti nei punti vendita;
* Collaborazione con il marketing: lavorare a stretto contatto con il team marketing per sviluppare attività promozionali e campagne mirate;
* Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI di vendita, redigere report periodici e proporre azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi;
* Ottimizzazione della logistica: collaborare con i team interni per garantire una gestione efficace della distribuzione e il mantenimento della qualità dei prodotti.
Requisiti:
* Esperienza consolidata nel canale GDO: fondamentale una comprovata esperienza nella gestione di clienti del settore GDO;
* Conoscenza delle dinamiche del marketing: è apprezzata una buona comprensione delle strategie di marketing, in particolare quelle legate al lancio e alla promozione di prodotti nel settore alimentare;
* Capacità relazionali e negoziali: ottime doti comunicative, abilità nella negoziazione e propensione a costruire relazioni solide e durature;
* Orientamento al risultato: determinazione e capacità di lavorare per obiettivi, con un forte focus sulle performance;
* Disponibilità a viaggiare: flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale;
* Competenze tecniche: familiarità con strumenti di CRM e analisi dati per il monitoraggio delle vendite e la gestione dei clienti.