Descriviamo la posizione di Responsabile Vendite Italia per un'azienda multinazionale leader nella produzione di componenti e sistemi idraulici.
Gestione della Forza Vendita
Il nostro candidato avrà le seguenti responsabilità:
* Coordinare, motivare e supportare il team di Senior e Junior Sales Engineer e Internal Sales per massimizzare le performance commerciali;
* Definire e monitorare obiettivi di vendita, fornendo feedback costruttivo e opportunità di miglioramento;
* Assicurare un servizio clienti eccellente e la soddisfazione delle esigenze commerciali.
Sviluppo del Mercato e Acquisizione Clienti
Il nostro candidato sarà responsabile di:
* Implementare strategie di vendita mirate per espandere la presenza sul mercato e acquisire nuovi clienti;
* Identificare e sviluppare nuovi canali di distribuzione e partnership strategiche;
* Analizzare le tendenze di mercato, la concorrenza e le opportunità di crescita;
* Ricerchare attivamente nuove opportunità di business, incrementando il portafoglio clienti.
Gestione dei Clienti (Diretta e Indiretta)
Il nostro candidato dovrà:
* Gestire direttamente i clienti chiave, costruendo relazioni commerciali solide e durature;
* Supportare i rapporti commerciali tra l'azienda e tutti i clienti, garantendo un servizio efficiente;
* Fornire supporto tecnico-commerciale per l'intero processo di vendita;
* Raccogliere e analizzare specifiche tecniche dei clienti per elaborare soluzioni personalizzate;
* Collaborare con l'ufficio tecnico per garantire la corretta definizione delle soluzioni per gli impianti oleodinamici;
* Verificare e gestire i contratti di vendita, assicurando conformità alle politiche aziendali.
Pianificazione, Reporting e Strategia
Il nostro candidato sarà responsabile di:
* Elaborare il Budget e il Forecast di vendita in linea con le direttive aziendali;
* Monitorare costantemente l'andamento delle vendite e del mercato, fornendo report dettagliati;
* Partecipare a fiere, meeting e riunioni internazionali per promuovere l'azienda e i suoi prodotti;
* Assicurare l'attuazione delle strategie commerciali definite con la Direzione Generale;
* Sviluppare politiche commerciali coerenti con quelle della casa madre.
Competenze Chiave
Il nostro candidato deve possedere:
* Leadership e capacità di gestione del team;
* Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita;
* Eccellenti doti di comunicazione e negoziazione;
* Mentalità proattiva e capacità di problem-solving;
* Conoscenza approfondita del settore oleodinamico e dei suoi prodotti;
* Capacità di analisi del mercato e della concorrenza;
* Padronanza delle tecniche di vendita e marketing;
* Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM.
Requisiti
Il nostro candidato deve avere:
* Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Vendite, preferibilmente nel settore oleodinamico;
* Laurea o diploma in discipline tecniche o commerciali;
* Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus);
* Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.