Per azienda nostra cliente leader, da oltre 30 anni nel mercato delsoftware industriale( SCADA, MES, ecc.) a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture, stiamo ricercando unBusiness Development Manager - soluzioni Software SCADA e Data Management (Nord Italia)La risorsa avrà il compito di sviluppare il business in ambitoInfrastrutture( Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc), avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer presenti nel Nord Italia e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.Attività Principali :Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di “execution”, coordinando l’attività del resto del team commerciale;
Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business
Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;
Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;
Promuovere l’utilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti
Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;
Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.RequisitiMinimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio
Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business
Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse
Solution selling
Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
Communication skills
Propensione a lavorare in teamSede di lavoro: LombardiaSocietà di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022
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