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Chi Siamo:
Mediam Solutions è una realtà di Digital Health che progetta e supporta una transizione digitale e sostenibile aiutando a cogliere le opportunità offerte dalle nuove tecnologie digitali per realizzare servizi migliori per i cittadini, per i clinici e per la Pubblica amministrazione.
La nostra mission è sviluppare soluzioni innovative ed erogare servizi professionali ad alto valore aggiunto attraverso competenze e metodologie all’avanguardia. Creiamo soluzioni e progetti tecnologici per la sanità pubblica e privata in maniera flessibile, efficace ed etica.
Chi cerchiamo:
Siamo alla ricerca di un Pre Sales Manager che dovrà occuparsi di identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni, prodotti o elaborare progetti e supportare la parte Sales nella definizione dell’offerta economica interfacciandosi con lo sviluppo.
Questo professionista dovrà quindi lavorare a stretto contatto con il team di vendita, fornendo supporto tecnico e strategico durante il processo di pre-vendita e con il team di sviluppo per la definizione tecniche del progetto.
Responsabilità:
1. Analisi delle esigenze dei clienti: collabora con i clienti per comprendere i loro requisiti e identificare le soluzioni più adeguate.
2. Preparazione di presentazioni: sviluppa materiali per illustrare le caratteristiche e i benefici delle soluzioni proposte.
3. Dimostrazioni tecniche: organizza sessioni con gli specialisti e i clienti per mostrare come le soluzioni soddisfano le necessità specifiche dei clienti.
4. Collaborazione interfunzionale: lavora con i team di vendita e sviluppo per allineare le offerte alle esigenze del mercato.
5. Sviluppo di proposte commerciali: elabora documenti tecnici e supporta i commerciali nella stesura di preventivi personalizzati.
6. Supporto durante le trattative: fornisce consulenza tecnica per facilitare la chiusura dei contratti.
7. Formazione del team di vendita: assicura che i colleghi abbiano una conoscenza approfondita dei prodotti e delle soluzioni aziendali.
8. Monitoraggio delle tendenze di mercato: analizza le evoluzioni del settore per adattare le strategie commerciali.
9. Risoluzione dei problemi tecnici: interviene per risolvere eventuali criticità emerse durante la fase di pre-vendita.
10. Reporting alla direzione: riporterà alla direzione dettagli sull'andamento delle attività di pre-vendita ed eventuali criticità.
Requisiti richiesti:
* Laurea in Ingegneria (tutti gli indirizzi)
* Esperienza di almeno 3 anni nel settore di riferimento (Digital Health) o nel ruolo
* Abilità comunicative: presenta le soluzioni e i progetti in modo chiaro e convincente.
* Capacità di ascolto: comprende le esigenze dei clienti e le traduce in soluzioni pratiche.
* Orientamento al cliente: lavora per costruire relazioni di fiducia e soddisfazione.
* Problem solving: affronta le sfide tecniche con approccio proattivo.
* Abilità analitiche: interpreta i dati per ottimizzare le proposte commerciali.
* Competenze interfunzionali: collabora efficacemente con diversi reparti aziendali.
* Visione strategica: supporta il team di vendita nella definizione delle migliori strategie per il cliente.
* Conoscenza del mercato: è aggiornato sulle tendenze e sulle esigenze specifiche del settore.
* Flessibilità e adattabilità: risponde rapidamente ai cambiamenti e alle nuove opportunità.
* Capacità di lavorare in autonomia per obiettivi.
* Capacità di pianificazione, organizzazione ed attitudine al miglioramento continuo.
* Disponibilità a trasferte/spostamenti.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
L’annuncio è aperto a candidati ambosessi (D.Lgs 198/2006)
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