Descrizione
Ruolo e Responsabilità:
Il nostro cliente è un'importante realtà nel settore delle spedizioni internazionali con sede principale nella zona Nord di Milano.
Principali responsabilità:
* Sviluppo della Strategia Commerciale: definire e implementare piani strategici di vendita per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.
* Gestione del Team di Vendita: supervisione e motivazione del team di vendita, fornendo formazione e supporto per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
* Analisi di Mercato: monitorare le tendenze di mercato, identificare nuove opportunità di business e adattare la strategia di vendita di conseguenza.
* Relazioni con i Clienti: mantenere e sviluppare relazioni solide con clienti chiave, comprendendo le loro esigenze e offrendo soluzioni su misura.
* Gestione dei Contratti: negoziare e gestire contratti commerciali con clienti e partner, assicurando condizioni favorevoli per l'azienda.
* Monitoraggio delle Prestazioni: analizzare le performance del team di vendita e dei risultati aziendali, apportando le correzioni necessarie per migliorare l'efficacia delle vendite.
* Coordinamento Interno: collaborare con altri dipartimenti (es. Operations, Finance) per garantire una consegna efficiente dei servizi e una gestione ottimale dei processi aziendali.
* Budgeting e Reporting: gestire il budget del reparto vendite, preparare report periodici e presentare risultati e previsioni al top management.
Caratteristiche richieste:
* Esperienza: minimo 10 anni di esperienza nel settore delle spedizioni internazionali, con almeno 3-5 anni in una posizione di leadership.
* Competenze Commerciali: forte capacità di negoziazione e conoscenza approfondita del mercato logistico internazionale.
* Leadership: esperienza nella gestione e motivazione di team di vendita, con un focus su obiettivi di performance.
* Orientamento ai Risultati: attitudine a lavorare per obiettivi, con comprovata esperienza nel raggiungimento e superamento dei target di vendita.
* Competenze Analitiche: capacità di analizzare dati di mercato e prestazioni, con un approccio strategico alla risoluzione dei problemi.
* Lingue: fluente in italiano e inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.