Siamo un System Integrator leader in Italia.Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications Collaboration, Datacenter Cloud e Application.Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati.Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 800 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2019 di circa 300 milioni di euro.Chi cerchiamo:Per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio.Attività previste:Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti.Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio.Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini.A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara.Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività.Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.Requisiti richiesti:Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti).Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor).Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc.).Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT).Propensione al lavoro in team.Spiccate capacità di problem solving.Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante.Forte capacità di negoziazione.Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!
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