Your role
Corpay Cross-Border, divisione Foreign Exchange (FX) del gruppo Corpay (NYSE: CPAY), sta assumendo un National Account Manager/Business Development Manager in Italia. Il gruppo Corpay aiuta moltissime aziende Italiane nella gestione del rischio cambio e le supporta nelle loro transazioni Internazionali.
What you'll be doing
Si tratta di una fantastica opportunità per un commerciale esperto e altamente motivato, che potrà unirsi al nostro team di vendita presso la nostra sede di Milano o Roma. Siamo alla ricerca di professionisti che si dedichino allo sviluppo commerciale, con una passione per il mondo della finanza e del foreign exchange (FX).
Sarete fondamentali per far crescere la presenza commerciale di Corpay e per incrementare il nostro portafoglio, portando nuovi clienti attraverso la ricerca, la vendita e l'inserimento di nuove opportunità.
L'FX è un settore in rapida evoluzione, in cui parlerai con proprietari di aziende e dirigenti dell’area finanziaria per capire e comprendere appieno le loro esigenze di business e di transazioni internazionali in modo da determinare come le nostre soluzioni possano aiutarli a gestire le loro operazioni in modo più efficiente.
In qualità di National Account Manager/Business Development Manager, Corpay vi preparerà per il successo fornendovi una formazione sia teorica che pratica all’attività giornaliera richiesta.
Responsabilità del ruolo
* Identificare le opportunità di business attraverso la ricerca di potenziali clienti e la valutazione delle loro esigenze in termini di FX.
* Sviluppare i canali di vendita all’interno del mercato target seguendo la strategia aziendale che include, ma non si limita a: Business Networking, fiere, eventi di sponsorizzazione specifici, sollecitazione telefonica, ecc.
* Vendere le soluzioni Corpay utilizzando un approccio consulenziale e presentando soluzioni basate sulle esigenze del cliente, illustrando al contempo la nostra proposta di valore e il portafoglio di prodotti.
* Gestire i processi di attivazione dei clienti.
* Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso la prospezione, l'analisi di mercato e utilizzando il networking.
* Organizzare incontri di persona o via web con i potenziali clienti.
* Supervisionare l'intero ciclo di vendita per gestire le relazioni con i clienti e garantire un successo continuo.
* Collaborare con il trader dell'account per garantire che le transazioni siano eseguite in modo accurato ed efficiente in linea con le aspettative e le esigenze dei clienti.
Qualifiche e competenze
* Esperienza nei servizi di cambio o nel settore bancario e finanziario.
* Comprovate capacità di vendita e di analisi per la generazione di business di successo.
* Una precedente esperienza di vendita telefonica business-to-business sarebbe auspicabile.
* Capacità di muoversi all'interno delle strutture aziendali per identificare i responsabili delle decisioni e capacità di costruire relazioni.
* Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, oltre a spiccate doti interpersonali.
* Efficaci capacità organizzative e di gestione del tempo.
* Professionalità nei confronti dei clienti potenziali e attuali, unita a una forte capacità di ascolto.
* Capacità di lavorare in team per raggiungere uno specifico obiettivo di vendita.
* Attenzione ai dettagli, in particolare per quanto riguarda le informazioni sui clienti e sulla loro operatività in valuta.
#J-18808-Ljbffr