L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Blinkoo
SETTORE: Soluzioni Digitali per il turismo
RUOLO: Sales Account
RIPORTA A: Direttore Vendite
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Remote working (Nord Italia) + visite clienti Italia/estero
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila incentivi) + rimborsi
COMPETENZE INDISPENSABILI: Vendite digital o advertising o turismo, inglese fluente
L’AZIENDA
- Blinkoo nasce per diventare il punto d'incontro tra creatori, marchi e marketer, grazie a una piattaforma che rivoluziona la distribuzione video per turismo e viaggi
- Servizi: contenuti video dinamici e autentici, generati dagli utenti, combinati con uno storytelling innovativo per creare potenti campagne organiche e a pagamento (social media, siti, app) e facilitare la connessione digitale con il pubblico. I video innovativi migliorano i siti del turismo, integrando i contenuti esistenti con soluzioni video-embed, migliorando il coinvolgimento dei viaggiatori e aumentando le vendite
- Clienti: Travel Seller (Agenzie di viaggio, Online Travel Agent, Tour Operator) che aumentino efficacia e visibilità delle campagne, aiutando i clienti a scegliere i viaggi
- Vantaggi: l’alleato per entrare in contatto con il pubblico, creando fiducia, coinvolgendo i viaggiatori e vendendo di più grazie alla potenza dei video degli utenti e a una piattaforma dove i viaggiatori caricano contenuti guadagnando buoni sconto. I marchi di viaggi la utilizzano per promuovere storie autentiche tramite il digitale
- Numeri: nata nel 2021, fatturato previsto 2025 €500mila (da triplicare nel 2026), 22 persone (primariamente sviluppatori software e creatori di contenuti)
IL RUOLO
- Per supportare l’espansione del business, Blinkoo cerca un Sales Account che indirizzi Travel Seller nazionali/internazionali proponendo soluzioni digitali per il turismo. È questo un ruolo nuovo, oggi coperto dal management
- L’attività verrà svolta da remoto + trasferte Italia/estero alla bisogna. È gradita la residenza al Nord Italia per meglio interagire con il team (Lombardia ed Emilia)
- Il ruolo richiede buona autonomia. Saranno preferite figure di livello medio che verranno formate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze
- Le figure più performanti potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità (Sales Team Leader)
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, internazionale e in espansione
- Per partecipare a un mercato emergente e in espansione
- Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
- Per lavorare per obiettivi e in ottima autonomia, in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di una start-up in crescita
- Per operare in un ambiente collaborativo, dedicato all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali
- Per gestire flessibilmente e autonomamente il proprio impegno (remote working)
- Per ambire a futuri ruoli di responsabilità (Sales Team Leader)
SEDE DI LAVORO
Remote working + presso i clienti (Italia/estero) quando richiesto + incontri di formazione e confronto (Nord Italia)
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Chief Revenue Officer (Direttore Vendite)
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione su soluzioni e tecnologie, aggiornamento su trend di mercato
- Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, CRM, gestione ordini
- Follow-up su andamento progetti
- Cooperazione con il team di sviluppo per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing; Supporto durante fiere e convegni
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) al Nord Italia; Automunito
- Italiano e Inglese fluenti per agire in un contesto internazionale; La conoscenza di altre lingue costituirà un plus
- Esperienza nella vendita di soluzioni innovative e a valore tramite approcci consulenziali
- Esperienza di modelli di business as a service, idealmente nei settori pubblicità, social media, digital, viaggi, turismo
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Digital Sales per il Turismo che richiede alcune competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
- Passione per tecnologia e digital; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Approccio startupper e hands-on; Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Capacità di operare in un contesto internazionale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, internazionale e in espansione
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione (RAL) fino a €40mila fisso + €20mila variabile + rimborsi trasferte
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote working
- Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
- Possibilità di carriera (futuro Sales Team Leader)
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore