Brescia 25123 - 2 giorni faL'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese.Descrizione del posto vacanteImportante gruppo industriale italiano specializzato nella produzione di soluzioni su misura per il settore industriale.In riporto alla Direzione Commerciale, il Key Account Manager ha la responsabilità di sviluppare e gestire le relazioni con i clienti assegnati nel settore industriale, con l'obiettivo di incrementare il business attraverso la vendita di prodotti e servizi su misura. Sarà il punto di riferimento tecnico e commerciale per i clienti, garantendo soluzioni adatte alle loro esigenze e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.ResponsabilitàGestione e sviluppo clienti: costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, sviluppando soluzioni personalizzate in base alle loro esigenze.Sviluppo delle vendite: identificare nuove opportunità di business, gestire trattative commerciali e incrementare le vendite nel mercato di riferimento.Analisi e strategia commerciale: valutare la redditività e le potenzialità di crescita del portafoglio clienti, fornire input strategici alla Direzione.Supporto tecnico e progettuale: interfacciarsi costantemente con il reparto tecnico per l’inserimento di nuovi prodotti e l’adattamento delle soluzioni ai bisogni del cliente.Negoziazione e gestione offerte commerciali: definire le tariffe, gestire gli aumenti di prezzo e coordinarsi con la direzione per la chiusura di nuovi contratti.Coordinamento con le funzioni interne: collaborare con il team di inside sales, produzione e RD per garantire la massima efficienza operativa.RequisitiEsperienza: almeno 5 anni nel settore industriale in aziende con produzione customizzata e non a catalogo.Formazione: laurea in ambito tecnico, economico o gestionale, o cultura equivalente.Competenze commerciali e tecniche: capacità di sviluppare business, gestire relazioni strategiche e comprendere le specifiche tecniche dei prodotti.Conoscenza della lingua inglese: indispensabile per l’interfaccia con clienti internazionali.Capacità negoziali: spiccata attitudine alla negoziazione e gestione di trattative complesse, trovando soluzioni vantaggiose per tutte le parti coinvolte.Orientamento ai risultati: forte determinazione nel raggiungere obiettivi sfidanti, mantenendo un approccio strategico e operativo.Empatia e gestione clienti: eccellenti doti relazionali, con capacità di comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti, costruendo relazioni di fiducia e lungo termine.Adattabilità e flessibilità: capacità di operare efficacemente sia in contesti multinazionali strutturati, con processi definiti, sia in realtà in evoluzione, dimostrando proattività nell’affrontare il cambiamento e ottimizzare i processi.Il pacchetto retributivo sarà discusso in sede di colloquio, tenendo conto dell'esperienza e delle competenze della risorsa.Zona tra Bergamo e Brescia, in un’area industriale strategica.L’annuncio è rivolto a candidati di qualsiasi genere, età e nazionalità, in conformità alle leggi 903/77, 125/91, 215/03 e 216/03, garantendo pari opportunità di accesso al lavoro e un ambiente inclusivo che valorizza la diversità.
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