Siamo alla ricerca, per azienda leader nel settore beverage di alta gamma, di un Key Account Manager GDO per gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata. La figura avrà la responsabilità di implementare strategie commerciali, massimizzare le opportunità di vendita e garantire una presenza ottimale dei prodotti a scaffale, contribuendo alla crescita del brand nel segmento luxury.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale, mantenendo solide relazioni commerciali con le principali insegne.
* Definire ed eseguire strategie di vendita e negoziazione per raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine attraverso contrattazioni di primo livello
* Coordinare le attività promozionali e di trade marketing in collaborazione con il dipartimento marketing.
* Monitorare le performance dei clienti attraverso analisi di sell-in, sell-out e KPI commerciali.
* Gestire i contratti commerciali, negoziando condizioni di fornitura, assortimenti e posizionamento a scaffale.
* Analizzare i trend di mercato e della concorrenza per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
* Collaborare con il team supply chain per ottimizzare la disponibilità dei prodotti e la gestione degli stock.
Requisiti
* Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
* Esperienza di 2 anni nel ruolo di Key Account Manager o in posizioni commerciali affini nel settore beverage, food o luxury nel segmento della GDO.
* Conoscenza del mercato GDO e delle dinamiche commerciali del settore.
* Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti di alto profilo.
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
* Eccellenti doti analitiche e conoscenza dei principali strumenti di reportistica e CRM.
* Conoscenza fluente della lingua inglese.
Location: Milano
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