Etjca S.p.A., Filiale di Torino Vigliani, ricerca un/a Key Account Manager - Efficientamento Energetico per un'importante azienda operante nel settore dell'efficienza energetica. La risorsa selezionata avrà il compito di sviluppare e gestire opportunità commerciali per il settore industriale e residenziale, occupandosi delle seguenti attività: Principali responsabilità: - Sviluppare opportunità commerciali per clienti di rilevanza nell'ambito dei servizi di Energy Management e Digital Transformation. - In collaborazione con il team marketing e CRM, identificare i target e sviluppare il contatto, proponendosi come punto di riferimento a 360° per le soluzioni energetiche, con una visione tecnica e commerciale per soddisfare le esigenze dei clienti. - Supportare la Direzione nell'sviluppo delle opportunità generate. - Definire le variabili dell'offerta e gestire le trattative con i clienti. - In sinergia con la Direzione, determinare la soluzione impiantistica e tecnologica più adatta, redigendo Business Plan a supporto delle iniziative. - Mantenere una relazione continua con il cliente, diventando il suo punto di riferimento commerciale. - Interfacciarsi con la funzione Operations per la fase di progettazione e per il monitoraggio dello stato avanzamento lavori. - Partecipare alle riunioni della Direzione Commerciale. Requisiti richiesti: - Formazione: Diploma di Perito Industriale, Laurea in Ingegneria o altre Lauree Tecniche o Economiche. - Esperienza pregressa di almeno 5 anni in un ruolo analogo, con esperienza di vendita nella fascia di clientela "Grandi Imprese" e nel settore residenziale. - Approccio consulenziale alla vendita, con conoscenza delle tecnologie impiantistiche nei vari settori produttivi. - Sarà considerato un plus l'esperienza come Key Account Manager in una società di servizi energetici certificata UNI 11352 o in aziende del settore digital, software, strumenti di monitoraggio o impianti. Competenze richieste: - Conoscenze commerciali: - Tecniche di vendita - Negoziazione - Analisi di redditività degli investimenti - Competenze personali: - Ottima organizzazione delle priorità e del tempo - Eccellenti capacità relazionali e di problem solving - Visione d'insieme e orientamento al risultato - Capacità di autoaggiornamento e flessibilità - Riservatezza e discrezione Benefit aziendali offerti: - PC aziendale - Auto aziendale - Cellulare aziendale - Tessera per la ricarica carburante Sede di lavoro: Lombardia, Brescia L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art.13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) Settore: Energia Ruolo: Commerciale/Vendite Anni di esperienza: 5-10 anni Tipo di occupazione: SOMM - Contratto a tempo determinato in somministrazione Inquadramento: Impiegato