Descrizione del ruolo
I principali compiti includono:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
* Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci definendo piani di vendita basati su un'analisi approfondita del mercato delle tendenze e della concorrenza;
* Gestire le trattative commerciali;
* Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l'analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite sull'andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;
* Gestire l'assistenza post-vendita occupandosi della risoluzione di problematiche della gestione dei resi dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;
* Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore rappresentando l'azienda e promuovendo il brand per sviluppare nuove relazioni commerciali.
Requisiti
Fondamentali/Must have
* Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale preferibilmente nel settore cartario o in settori affini con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
* Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche;
* Capacità di analizzare dati di mercato tendenze e performance di vendita per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi;
* Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate;
* Esperienza nella supervisione dell'intero processo di vendita dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti;
* Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita con un forte focus sulle performance individuali e di team;
* Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.
Preferenziali/Nice to have
* Eccellenti competenze comunicative e relazionali;
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;
* Capacità analitiche e di problem solving;
* Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.
Pacchetto retributivo
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato.
Ambiente di lavoro
La provincia di Avellino è il luogo di lavoro ideale per chi vuole svilupparsi in un ambiente dinamico e stimolante.