Sales Manager – Italia (Food | GDO | Distribuzione)
Milano 20121 - 19 ore fa
Sede: Milano | Contratto: Full-time | On-site
Chi siamo
PAC Srl è oggi il principale distributore di alimenti coreani in Italia, con presenza consolidata in catene come Esselunga, Carrefour, Coop, e altri top player della GDO.
Stiamo costruendo la piattaforma europea di riferimento per il Korean Food, e cerchiamo un Sales Manager esperto che ci aiuti a scalare nella GDO italiana.
Responsabilità chiave
1. Sviluppo del canale GDO
* Identificare e aprire nuove catene di distribuzione (GDO e DO) per i nostri brand coreani
* Coordinare l’inserimento dei prodotti a scaffale (listing), promo, flyer, esposizioni, attività sell-in/sell-out
* Lavorare in prima persona con i buyer per strutturare piani commerciali efficaci
1. Strategia e performance
* Definire e implementare una strategia commerciale chiara per aumentare la penetrazione e la rotazione
* Raggiungere target mensili/trimestrali/annuali di vendita e margine
* Analizzare dati di sell-out, category e feedback cliente per ottimizzare mix prodotti e pricing
2. Account management e negoziazione
* Gestire i key accounts attivi e negoziare le condizioni con approccio win-win
* Coordinare attività promozionali, eventi fieristici e giornate di degustazione
* Collaborare con marketing e logistica per garantire execution eccellente
Requisiti
* Almeno 5 anni di esperienza nella GDO italiana, preferibilmente in aziende food (surgelati, secchi, freschi)
* Hai gestito direttamente buyer di insegne come Esselunga, Conad, Coop, Carrefour o similari
* Hai lanciato nuove categorie o brand, portandoli da zero a scaffale
* Mentalità imprenditoriale, orientamento agli obiettivi, passione per l’alimentazione etnica
* Ottimo uso di Excel e analisi dati commerciali
* Italiano madrelingua + buon livello di inglese
* Ambiente dinamico, in forte crescita, con possibilità concrete di scalare
* Autonomia decisionale: qui si lavora per impatto, non per burocrazia
* Team guidato dalla passione per il cibo e per l’Italia
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