Per azienda nostra cliente leader, da oltre 30 anni nel mercato delsoftware industriale(SCADA, MES, ecc.) a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture, stiamo ricercando un
Business Development Manager - soluzioni Software SCADA e Data Management (Nord Italia)La risorsa avrà il compito di sviluppare il business in ambitoInfrastrutture(Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc), avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer presenti nel Nord Italia e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.Attività Principali:Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di “execution”, coordinando l’attività del resto del team commerciale;
Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business
Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;
Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;
Promuovere l’utilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti
Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;
Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.RequisitiMinimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio
Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business
Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse
Solution selling
Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
Communication skills
Propensione a lavorare in teamSede di lavoro: LombardiaSocietà di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022
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