1. Acquisizione clienti attraverso CRM, network professionali ed eventi (4 eventi principali all'anno);
2. Gestione clienti acquisiti, curando la fidelizzazione, il monitoraggio della customer satisfaction e l'analisi delle opportunità di cross-selling;
3. Hunting e apertura nuovi mercati con un approccio consulenziale;
4. Gestione commesse: monitoraggio dello stato di avanzamento, analisi delle criticità, gestione delle fasi di fatturazione e controllo dei margini di profittabilità;
5. Sviluppo di proposte tecnico-commerciali, collaborando con i responsabili di unità organizzative e il team di prevendita;
6. Gestione delle relazioni con business partner strategici.
7. Esperienza di 5-8 anni in ruoli di Account Manager, Business Developer o Responsabile Progetti presso clienti strutturati;
8. Approccio consulenziale e orientamento al cliente;
9. Spiccata attitudine alla caccia commerciale;
10. Esperienza nella gestione di commesse complesse e capacità di lavorare in autonomia;
11. Ottima conoscenza delle tecnologie ICT, in particolare: Infrastrutture Cloud, Business Intelligence (BI), Intelligenza Artificiale (AI), IT Service Management (ITSM);
12. Provenienza da società di consulenza aziendale e/o system integrator strutturati;
13. Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2);
14. Capacità di analisi dei dati e presentazione efficace dei risultati;
15. Disponibilità a operare su Lombardia e Nord Ovest;
* RAL: €40.000/50.000 + variabile sul Business Development
* Macchina ad uso promiscuo
* Rimborso chilometrico forfettario
* Smart Working
Stiamo cercando un Sales Account con una forte esperienza nella Delivery e nello sviluppo commerciale, che disponga di un pacchetto clienti consolidato e abbia maturato 5-8 anni di esperienza nel settore.