Per il potenziamento del nostro ufficio di Sviluppo Business, ricerchiamo un/una laureato/a in ingegneria (informatica, elettronica, biomedica, ecc.) con pregressa esperienza nella mansione o in ruoli analoghi.
In cosa consiste la mansione:
* Sviluppare e implementare strategie di business development per la crescita del segmento digitale.
* Identificare nuove opportunità di mercato e partnership strategiche nel settore farmaceutico.
* Collaborare con i team di prodotto e marketing per allineare le strategie di vendita con le esigenze del mercato.
* Collaborare con il team vendite per analizzare e sviluppare le nuove richieste dei clienti.
* Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e stakeholder.
* Costruire e divulgare materiale di presentazione delle nuove potenziali soluzioni per verificare il riscontro del mercato.
* Monitorare le tendenze del mercato digitale di riferimento e dei competitors, per adattare le strategie aziendali.
* Preparare e presentare proposte commerciali in linea con le soluzioni digitali proposte.
* Definizione di specifiche della soluzione digitale proposta dall’azienda, funzionali al business.
* Negoziazione delle priorità di rilascio software con il reparto di sviluppo prodotto.
Cosa stiamo cercando:
* Laurea in Ingegneria (Informatica, Elettronica, Biomedica) o in discipline correlate.
* Dai 2 ai 5 anni di esperienza nella mansione, o in mansioni analoghe, preferibilmente in contesti tecnologici IT applicati all'ambito farmaceutico.
* Conoscenza approfondita delle soluzioni, e dei relativi fornitori, per la digitalizzazione degli ambienti manufacturing (MES, SCADA, WMS, ...) e la gestione dei processi manuali in ottica digitale.
* Conoscenza dei modelli commerciali delle soluzioni digitali (Perpetuali License, SaaS, Pay-per-Use, ...).
* Conoscenza delle tecnologie emergenti (UNS, ...), e dei loro modelli commerciali, da applicare al contesto industriale farmaceutico per i loro processi di digitalizzazione.
* Esperienza nei processi di raccolta e valutazioni delle informazioni necessarie (fattibilità, costi, benefici, tempi di sviluppo e potenziale di mercato, ecc.) per la costruzione di una proposta di sviluppo di una nuova soluzione.
* Conoscenza delle dinamiche tecnico-commerciali necessarie durante le fasi di ingaggio cliente.
* Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
* Capacità di lavorare sia in autonomia che in team.
* Capacità di lavorare per obiettivi.
Offriamo:
* Un giorno di smart working a settimana, di venerdì.
* Servizio catering aziendale/mensa con un pasto giornaliero pagato dall'azienda.
* Orario flessibile.
* Assicurazione sanitaria globale, oltre che assistenza integrativa con Fondo Metasalute di categoria.
* Ambiente giovane, dinamico e fortemente internazionale.
* Training iniziale strutturato per una formazione di qualità.
Trezzano sul Naviglio, Lombardy, Italy
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