LaRisorsaUmana.it Job Center Groupè uno dei maggiori gruppi italiani specializzati nell'ambito delle Risorse Umane.
Agenzia completamente italiana, nata in provincia di Modena, è oggi presente sul territorio nazionale con 17 filiali ed altre in apertura.
Siamo ambiziosi e abbiamo voglia di crescere come società e di fare la differenza in un mercato in continuo sviluppo e pieno di sfide.
Per vincerle crediamo nell'importanza delle persone, nel loro valore e nella loro crescita.Crediamo fermamente nella meritocrazia e investiamo ogni giorno nei migliori talenti.
Per noi sono essenziali il valore delle Persone e della Formazione e crediamo fortemente nella trasparenza e nella professionalità .
Se anche tu la pensi come noi e vuoi vivere da protagonista all'interno di un Gruppo che fa delle persone il proprio punto di forza stiamo cercando proprio te!Ora stiamo ricercando ricerca di unRESPONSABILE COMMERCIALE, per Fon-Dare, divisione specializzata inFINANZA AGEVOLATAdella società Form-App soggetta all’attività di direzione e coordinamento da parte della Società LaRisorsaUmana.it.DESCRIZIONE POSIZIONE LAVORATIVA
La figura ricercata deve, in sinergia con il Centro Studi e il team tecnico, si occuperà delle seguenti attività.PRINCIPALI MANSIONI
Capacità di costruzione e gestione della rete commerciale:Costituisce requisito preferenziale l’aver maturato esperienza nellacreazione da zero, coordinamento e sviluppo di una rete di agenti o collaboratori commerciali. La figura dovrà essere in grado dicostruire la rete in modo strategico, fornendosupporto operativo, formazione continua e indirizzo commerciale, assicurandopresidio del territorio e coerenza con gli obiettivi aziendali ..RESPONSABILITÀ COMMERCIALI E OPERATIVE
Attività discouting e sviluppo commercialetramite CRM aziendale, database come ReportAziende, CreditSafe, etc.
Gestione e qualificazione dei lead, derivanti sia da attività outbound (telemarketing, email, visite), sia da inbound marketing (social, sito, eventi).
Mappatura e segmentazione del mercatoin base a settore, territorio e tipologia di investimento.
Elaborazione e gestione di database commerciali, anche in Excel, per attività mirate.
Telemarketing mirato e gestione del ciclo contatto : primo approccio, presentazione, video-call e visite in loco.
Attività tecniche a supporto della consulenza:Supporto alCentro Studinella redazione dischede sintetiche dei bandie contenuti informativi.
Ricerca diopportunità agevolative(bandi pubblici e privati) coerenti con le esigenze dei clienti.
Analisi ed elaborazione dati(es. tracciamento crediti formativi per professionisti, estrazione dati per categorie di aziende target).
Approfondimenti giurisprudenzialia supporto della consulenza su misure e normative agevolative.
Gestione digitale e documentale:Coordinamento deicontenuti su sito web e canali sociallegati alla Divisione Finanza Agevolata. Gestione dellecartelle condivise OneDrivecon agenti, partner (es. Form-App), amministrazione e rete commerciale. Inserimento e aggiornamento dianagrafiche clienti e studi professionaliall’interno del CRM aziendale.Per ricoprire con efficacia il ruolo di Responsabile Commerciale nella Divisione Finanza Agevolata, sono richieste competenze trasversali che uniscono visione strategica, leadership operativa e una profonda sensibilità verso il cliente e l’evoluzione del mercato:
Pensiero Strategico:Capacità di leggere le dinamiche del mercato e le logiche dei bandi, anticipando le esigenze delle imprese. Sviluppa e implementastrategie commerciali complesse a medio-lungo termine, coerenti con gli obiettivi della divisione.
Leadership e Gestione del Team :Guida e motiva il team commerciale, coordinando attività e obiettivi. Sadelegare efficacemente, valorizzare le competenze individuali e fornirefeedback costruttiviorientati alla crescita.
Capacità di Negoziazione:Gestisce trattative con partner, clienti, fornitori e stakeholder istituzionali. Cura i rapporti in ottica win-win, tutelando gli interessi dell’azienda e costruendo relazioni durature e affidabili.
Public Speaking Comunicazione Istituzionale:È in grado di presentare progetti e strategie in modo chiaro, persuasivo e strutturato, sia in contesti interni (direzione, colleghi), sia in eventi pubblici, webinar o momenti di rappresentanza aziendale.
Project Management Commerciale:Gestisce progetti complessi, coordinandotempi, risorse e budget. Lavora per obiettivi, monitora l’avanzamento e garantisce l’efficacia operativa delle azioni commerciali.
Adattabilità e Innovazione:Il mondo della finanza agevolata è in continua evoluzione. Il responsabile commerciale deveaggiornarsi costantemente, leggere il cambiamento eadattare le strategiea nuovi scenari normativi e competitivi.
Competenze Digitali e Piattaforme CRM:Possiede unapadronanza avanzata degli strumenti digitali, CRM, piattaforme per la gestione documentale e canali di comunicazione. È aperto all’adozione di nuove soluzioni e alla sperimentazione tecnologica.
Orientamento al Cliente (Customer Centricity):Conosce in profondità il proprio target (PMI, studi professionali, enti) e sviluppastrategie commerciali su misura, che mettono al centro le reali esigenze delle imprese e valorizzano l’accesso agli strumenti agevolativi.REQUISITI RICHIESTI
Il profilo ideale possiede solide competenze tecniche e digitali, unite a una naturale predisposizione all’analisi, alla comunicazione e al problem solving, fondamentali per operare con efficacia nel settore dellafinanza agevolata .
Competenze comunicative e analitiche:Ottima capacità di esprimersi in modo chiaro, efficace e professionale, sia in forma scritta che orale. È in grado dianalizzare dati, bandi e contesti aziendalicon spirito critico e orientamento agli obiettivi.
Padronanza della suite Microsoft Office:Utilizzo avanzato diWord ed Excel, con capacità di elaborare testi strutturati, tabelle, report e analisi funzionali alla gestione commerciale e tecnico-documentale.
Competenza nell’uso di strumenti digitali e web:Conoscenza dei principalimotori di ricerca, strumenti digestione della posta elettronicae ambienti di lavoro digitali. Capacità di reperire e selezionare fonti utili per attività di ricerca bandi e analisi mercato.
Utilizzo delle tecnologie cloud:Autonomia nella gestione dipiattaforme di archiviazione e collaborazione online(SharePoint, OneDrive, Dropbox), con attenzione alla sicurezza, all'organizzazione e alla condivisione documentale.
Formazione accademica: Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini(Economia, Finanza, Scienze politiche con indirizzo economico, ecc.), preferibilmente con esperienze pregresse o interesse verso la finanza agevolata, il project management o la consulenza aziendale.
Disponibilità a trasferte : È richiesta la disponibilità a trasferte brevi e prevalentemente giornaliere sul territorio nazionale, per incontri con clienti, partner o partecipazione a eventi di settore. La figura dovrà essere autonoma negli spostamenti e flessibile nella gestione delle agende.TIPOLOGIA CONTRATTO
Assunzione diretta a Tempo Indeterminato previo superamento del periodo di prova. Full time dal Lun. al Ven dalle 9 alle 13 e dalle 14.00 alle 18.00.
Retribuzione: commisurata ad esperienza maturata e capacità da concordare in fase di colloquio. Auto a uso promiscuo.ALTRI VANTAGGI
L’Azienda è strutturata per offrire ai propri dipendenti (dopo 6 mesi di assunzione) un pacchetto di welfare aziendale, che tocca tre aspetti fondamentali: Salute e Benessere; Bilanciamento Vita/Lavoro; Sussidi e ConvenzioniLUOGO DI LAVORO
Carpi (MO) - richiesta residenza in zone limitrofe.N.B:
Tutte le candidature ricevute saranno esaminate; SOLO quelle che risulteranno in linea con il profilo ricercato, saranno contattate per un incontro conoscitivo.
Diversamente vi invitiamo a non demordere! Sono tempi duri per tutti, ma in Italia abbiamo spirito indomito e splendide risorse; vi auguriamo il meglio e vi facciamo un grande in bocca al lupo!Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e in conformità alla UNI PdR 125:2022, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03