Key Account Manager
In qualità di account manager avrete l'opportunità di generare opportunità a valore aggiunto attraverso un processo di vendita consultivo che coinvolge diversi processi e aree dell'ZETES Srl, azienda del gruppo Panasonic
Descrizione del ruolo
La risorsa avrà il compito di contribuire attivamente alla crescita delle parco clienti e delle vendite implementando le strategie commerciali della società, in linea con gli obiettivi di crescita.
Responsabilità:
* Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead generation, in collaborazione con il marketing locale e portafoglio di clienti esistenti assegnato.
* Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vendita; dalla creazione dell'offerta in rapporto con il settore tecnico sino all'ordine ed al rinnovo per generazione di una solida base di recurring business.
* Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi del supporto dei colleghi business consultant.
Requisiti richiesti
* Comprovata esperienza nella vendita di dispositivi hardware professionali e soluzioni software a progetto (settore Supply Chain/Logistico).
* Il possesso di un portafoglio clienti è condizione preferibile.
* Richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed occasionalmente in Europa.
Benefits
* Auto aziendale.
* Smart Working (in rapport alle esigenze aziendali).