Cosa ti proponiamo:
All'interno della divisione ENG DIGITAL' nella Business Line Offering' Innovation & Deal Management' siamo alla ricerca di una figura di Product Marketing Manager - Application Modernization per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Application Modernization di Engineering.
La figura verr inserita nel team Offering & Go-to-Market Management e sar responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta relativo al dominio tecnologico di competenza con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'offerta sulle strutture commerciali e sui clienti target dei mercati Enterprise' PA e Finance.
Quali saranno le attivit e responsabilit ?
La figura ricoprir il ruolo di responsabile end-to-end della linea di offerta di riferimento nella gestione di attivit di pianificazione della strategia di sviluppo del portafoglio di offerta e di definizione ed indirizzamento di piani ed iniziative di Go-to-Market e Go-to-Sales' occupandosi nello specifico delle seguenti attivit :
- Svolgere ricerche e analisi di mercato sui trend tecnologici' di settore e sulle esigenze della domanda e valutare potenziali opportunit di mercato;
- Supportare nella definizione della Offering Strategy della divisione per definire gli obiettivi strategici ed indirizzare l'evoluzione della roadmap di portafoglio offerta;
- Pianificare e coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte in modalit agile' dal concept design fino al lancio e alla gestione in life delle offerte lanciate;
- Definire requisiti tecnici e di posizionamento delle offerte tramite collaborazione costante con i principali stakeholder interni ed esterni (es. Vendite' Delivery' QA' Clienti' Partnership & Alliances);
- Effettuare Benchmark su competitors per identificare service elements distintivi utili a definire una value proposition per le offering di riferimento;
- Gestire attivit di Go-to-Market (GTM) e Go-to-Sales (GTS) funzionali al corretto posizionamento delle offerte ed alla crescita dei KPI di business;
- Supportare proattivamente la generazione disales pipeline (business development) per le offerte strategiche a portafoglio adottando un approccio diconsultative sellinge affiancando i sales team nella qualificazione delle esigenze dei clienti (Opportunity Qualification) e nella presentazione delle offering(Customer Pitching) a target;
- Monitorare le performance e l'impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali' reporting ricorrente e partecipazione alle sales business review di divisione;
- Contribuire allo sviluppo di Positioning & Awareness collaterals per le offering di portafoglio (es. Whitepapers' Podcasts' Web Landing Pages' Digital / Social Media Campaigns' Brochures' Flyers' etc.);
- Presidiare attivit di Thought Leadership come partecipazione ad eventi e conferenze di settore' townhall' webinar con l'obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel settore.
Qualifiche e competenze richieste:
- 4-5 anni di esperienza in ruoli di product management' business development' pianificazione strategica' in ambito trasformazione digitale' sviluppo applicativo o gestione software;
- Laurea Magistrale in Economia' Ingegneria Gestionale' Ingegneria Informatica' Ingegneria delle Telecomunicazioni;
- Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook' PowerPoint' Excel' PowerBI);
- Ottime capacit analitiche' con comprovata esperienza in analisi di mercato' business e financial modeling' sales KPI reporting;
- Eccellenti capacit di presentazione e di esposizionescritta e parlata in lingua Italiana ed Inglese;
- Capacit di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di progetti;
- Conoscenza avanzata delle tecnologie di sviluppo e modernizzazione applicativa (architetture microservizi' modernizzazione applicativa cloud' principali codici di programmazione) e della metodologia Agile e servizi DevOps (es. gestione software DevOps' pipeline CI/CD' IDP' etc.)
- Competenze tecniche (es. certificazioni) o esperienze pregresse in ruoli tecnici (presales' developer' agile tech lead) saranno considerate un plus.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione' nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo
- Proattivit ' nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
- Trasparenza' nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi
- Responsabilit ' nel gestire proattivamente tutte le attivit di gestione offerta con impatto strategico sul business
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri' manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni
SEDI DI INSERIMENTO
Roma | Milano
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati' senza distinzione di sesso' nel rispetto del Codice delle pari opportunit di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.