F.lli De Cecco di Filippo - Fara San Martino S.p.A.
Milano, Italy
Posizione: National Account Manager
La nostra Azienda per il potenziamento del sales team sell-in ricerca una figura di National Account Manager, area Nord Italia, che assicuri il raggiungimento degli obiettivi commerciali massimizzando tutti i KPI assegnati nelle aree e zone di riferimento attraverso il team assegnato.
Attività principali:
1. Raggiungimento dei target commerciali di fatturato e margine del profit and loss dei clienti nel proprio portfolio.
2. Supporto e coordinamento di 2 KAM sul territorio.
3. Analisi ed ottimizzazione delle griglie degli assortimenti dei clienti e delle insegne di propria competenza.
4. Monitoraggio dell’andamento dei risultati verso gli obiettivi e verso le politiche commerciali stabilite, coordinandosi con l’intera funzione e con l’area Trade Marketing.
5. Integrazione con la struttura di field (sell out) e partecipazione alle attività di monitoraggio delle piazze di riferimento.
6. Negoziazione dei contratti nazionali e locali di pertinenza.
Riporta al GDO Manager.
Profilo ideale:
1. Formazione universitaria tecnica e/o economica o esperienza comparabile.
2. Esperienza pregressa di almeno 4 anni in sales, in un ruolo analogo/comparabile all'interno del canale moderno (GDO/GDS/Retail).
3. Esperienza nella gestione di portfolio prodotti e nella negoziazione contrattuale di 1° e 2° livello.
4. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
5. Conoscenza del mercato di riferimento.
6. Proattività.
7. Orientamento al cliente.
8. Orientamento al risultato.
9. Pianificazione ed organizzazione.
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