L'Export Sales Account Junior è responsabile della promozione e vendita del portafoglio di prodotti assegnato mediante la gestione della rete di distribuzione.
Responsabilità
· Supporta l'Export Sales Manager Senior raggiunge gli obiettivi di vendita periodici individuali e Aziendali.
· Mantiene, migliora ed implementa relazioni a lungo termine con la rete distributiva garantendone la piena soddisfazione e la fidelizzazione.
· Gestisce ed aggiorna i termini commerciali e contrattuali seguendo l'evoluzione e le scadenze.
· Genera lead e li converte in nuovi Clienti attraverso ricerche di mercato e networking.
· Supporta l'Export Sales Manager Senior nel condurre e organizzare periodicamente riunioni di vendita e incontri con la rete distributiva con l'obiettivo di supervisionarne l'attività e la performance (market visit, store check).
· Conduce e pianifica in autonomia la formazione ed i training.
· Fornisce aggiornamenti regolari alla rete distributiva presentando novità delle collezioni ed assicurandone l'implementazione delle strategie di lancio assegnate.
· Comprende le necessità della rete distributiva, propone ed implementa soluzioni personalizzate.
· Supervisiona il ciclo di vendita completo, dalla trattativa iniziale al ricevimento pagamento.
· Collabora con il Customer Service per supervisionare consegne tempestive e partecipa alla risoluzione di eventuali problemi o questioni che possono sorgere durante la collaborazione.
· Supporta l'Export Sales Manager Senior nella gestione di un budget investimenti commerciali per raggiungere gli obiettivi di vendita garantendo un utilizzo efficace delle risorse finanziarie.
· Monitora le performance della rete distributiva, identificando e proponendo opportunità di cross-selling e upselling per tutto il team Sales.
· Gestisce i dati ed il loro aggiornamento e presenta la reportistica periodica richiesta (budget, forecast, crediti, report visit, a&p, …)
· Raccoglie il feedback dalla rete distributiva e si fa carico di trasmetterlo e condividerlo al team interno per ricercare il miglioramento continuo di prodotti e servizi.
· Conduce analisi di mercato per valutare la domanda e la competitività dei prodotti nei diversi mercati internazionali e monitora le tendenze di consumo, le preferenze dei Clienti nei mercati di destinazione e le strategie dei competitor target.
· Verifica e garantisce la compliance della rete distributiva monitorandone la continua evoluzione e seguendo la policy aziendale.
Requisiti:
· Esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore profumi o cosmetici.
· Eccellenti abilità comunicative e capacità di creare relazioni.
· Capacità di ascolto attivo per comprendere le esigenze dei clienti.
· Orientamento ai dettagli e attenzione al servizio clienti di alta qualità.
· Capacità di lavorare in modo indipendente e di gestire simultaneamente più clienti.
· Orientamento al raggiungimento degli obiettivi, resilienza nelle sfide e capacità di lavorare sotto pressione
· Capacità di gestire il proprio tempo in modo efficace e di lavorare in modo indipendente.
· Conoscenza approfondita dei prodotti e delle fragranze offerti dall'azienda.
· Familiarità con strumenti informatici e di comunicazione.
· Familiarità con strumenti CRM e capacità di analisi dei dati.
· Orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
· Lingua inglese – livello business
· Passione per la profumeria
Riporto del ruolo:
Export Sales Manager Senior