Descrizione del Lavoro
L'incaricato dovrà sviluppare la rete di vendita e ampliare il portafoglio clienti, garantendo una crescita rapida, costante e sostenibile, puntando alla fidelizzazione.
Collaborerà con la Direzione per definire le migliori strategie di selezione, ingaggio e sviluppo della rete commerciale esterna, sia esistente sia potenziale. Ricercare e selezionare nuove risorse per rafforzare e ampliare il network di vendita, contribuendo alla sua evoluzione e solidità.
Responsabilità principali:
* Sviluppare la rete di vendita e ampliare il portafoglio clienti;
* Condurre trattative complesse e cogliere nuove opportunità di business;
* Coordinare e supportare la rete di Agenti e Agenzie sul territorio;
* Ricerca e selezione di nuove risorse per rafforzare e ampliare il network di vendita;
* Gestire in prima persona le relazioni con i clienti chiave B2B;
* Elaborare e proporre budget e previsioni di sviluppo commerciale;
* Collaborare con la Direzione per definire le migliori strategie di selezione, ingaggio e sviluppo della rete commerciale esterna;
* Contribuire alla definizione e all'implementazione dei processi operativi;
* Mantenere un costante allineamento e comunicazione efficace con la Direzione e le diverse funzioni aziendali.
Requisiti fondamentali:
* Consolidata esperienza nel mercato specifico delle Utilities;
* Esperienza commerciale rivolta prevalentemente alla Clientela BtB;
* Abilità di lettura/stesura/definizione di Budget e Forecast e di piani commerciali;
* Conoscenze della normativa ARERA;
* Discreta conoscenza della lingua Inglese;
* Standing relazionale di elevato livello;
* Leadership assertiva e capacità di coordinamento.