Job Description
Siamo alla ricerca di un profilo commerciale in grado di gestire il fatturato digitale per i clienti diretti. Il profilo gestirà operativamente i clienti, attraverso visite, proposte e chiusura di contratti, oltre che gestire la forza vendita (agenti) dedicata alla divisione.
In accordo con le politiche aziendali, la risorsa avrà le seguenti responsabilità principali:
* Definire budget di fatturato e margine proveniente dalla raccolta pubblicitaria digitale;
* Guidare lo sviluppo delle revenue attraverso strategie commerciali definite in collaborazione con la Direzione Commerciale;
* Gestire il team di agenti dedicato, attraverso affiancamenti, coaching e attività di motivazione e formazione atte ad aumentare la performance della rete;
* Visitare Clienti e Centrali Media per la presentazione dei progetti editoriali, la chiusura delle trattative più complesse e strategiche, il posizionamento dell'Editore ed il raggiungimento degli obiettivi commerciali prefissati;
* Selezione delle nuove risorse;
* Partecipazione a eventi, fiere ed ogni opportuno evento di rappresentanza utile al posizionamento dell'Azienda.
Responsabilità Principali
* Piano di Vendita
o Definizione del budget di fatturato e margine proveniente dalla raccolta pubblicitaria digitale;
* Strategia Commerciale
o Guida dello sviluppo delle revenue attraverso strategie commerciali definite in collaborazione con la Direzione Commerciale;
* Gestione della Forza Vendita
o Gestione del team di agenti dedicato, attraverso affiancamenti, coaching e attività di motivazione e formazione atte ad aumentare la performance della rete;
* Clienti e Centrali Media
o Presentazione dei progetti editoriali, chiusura delle trattative più complesse e strategiche, posizionamento dell'Editore ed il raggiungimento degli obiettivi commerciali prefissati;
* Nuove Risorse
o Selezione delle nuove risorse;
* Rappresentanza Aziendale
o Partecipazione a eventi, fiere ed ogni opportuno evento di rappresentanza utile al posizionamento dell'Azienda.