Main activities
1. Sviluppare la rete di vendita e ampliare il portafoglio clienti, garantendo una crescita rapida, costante e sostenibile, puntando alla fidelizzazione;
2. Condurre trattative complesse e cogliere nuove opportunità di business, principalmente in ambito B2B, con un focus puntuale anche sul segmento B2C;
3. Coordinare e supportare la rete di Agenti e Agenzie sul territorio, assicurandone l’efficacia operativa e il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
4. Ricercare e selezionare nuove risorse per rafforzare e ampliare il network di vendita, contribuendo alla sua evoluzione e solidità;
5. Gestire in prima persona le relazioni con i clienti chiave B2B, garantendo un’efficace attività di Key Account Management sul portafoglio di competenza;
6. Elaborare e proporre budget e previsioni di sviluppo commerciale, monitorando costantemente l’andamento dei risultati rispetto agli obiettivi condivisi;
7. Collaborare con la Direzione per definire le migliori strategie di selezione, ingaggio e sviluppo della rete commerciale esterna, sia esistente sia potenziale;
8. Contribuire in modo attivo alla definizione e all’implementazione dei processi operativi, sia di back office (contrattualistica, gestione pratiche) che di front end (assistenza clienti, recupero crediti);
9. Mantenere un costante allineamento e una comunicazione efficace con la Direzione e le diverse funzioni aziendali, favorendo un approccio integrato e sinergico.
Requirements
Fondamentali/Must have
10. Consolidata esperienza nel mercato specifico delle Utilities, pubbliche o private, e nel mercato libero dell’Energia e del Gas è necessaria;
11. Esperienza commerciale rivolta prevalentemente alla Clientela BtB ;
12. Abilità di lettura/stesura/definizione di Budget e Forecast e di piani commerciali ;
13. Conoscenze della normativa ARERA ;
14. Discreta conoscenza della lingua Inglese;
15. Standing relazionale di elevato livello;
16. Leadership assertiva e capacità di coordinamento.
La Società è in fase di Start Up, la risorsa lavorerà a diretto contatto con la Direzione e parteciperà alla definizione dei processi di competenza. Dovrà dimostrare forte indipendenza, proattività, adattamento e flessibilità.
Preferenziali/Nice to have
17. Laurea o diploma equivalente.
Compensation Package
E' previsto un pacchetto retributivo competitivo e rispettoso della seniority delle candidature accompagnato da un sistema di variabile molto premiante sui risultati.
Workplace
Milano