Per importante azienda cliente che opera nel settore della fornitura di servizi energetici, ricerchiamo la figura del RESPONSABILE COMMERCIALE PMI .
La risorsa, in collaborazione con il Direttore Commerciale, si occuperà di mantenere e sviluppare il canale commerciale PMI, assicurando il perseguimento degli obiettivi assegnati.
Responsabilità:
1. Raggiungere gli obiettivi di vendita del segmento assegnatogli in linea con le politiche aziendali di gruppo;
2. Consolidare e sviluppare i volumi di vendita monitorando sia gli ingressi che le uscite commerciali del settore assegnato;
3. Coordinare la rete vendita diretta e indiretta;
4. Formulare, nel rispetto dei format aziendali, le offerte personalizzate dedicate al cluster assegnato;
5. Curare le relazioni con i clienti in essere e quelli potenziali;
6. Aggiornare periodicamente il Direttore Commerciale in merito all’andamento del settore di competenza, raccogliendo feedback territoriali sull’andamento delle vendite e concordare ed applicare eventuali miglioramenti nella gestione e sviluppo del segmento presidiato;
7. Sviluppare e consolidare i rapporti con le altre funzioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
Requisiti:
1. Ottima conoscenza del mercato di riferimento e dei clienti target, nonché della normativa specifica di settore o, in alternativa, esperienza nella vendita di prodotti e servizi nei settori telecomunicazioni o assicurazioni (prevalentemente in ambito Business);
2. Capacità di project management;
3. Capacità di lettura e di analisi di un conto economico;
4. Capacità di negoziazione avanzata;
5. Ottima conoscenza dei pacchetti office (Excel, Word, PowerPoint).
Sede di lavoro: Nord Est
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